Proposal komersial, surat penjualan, tawaran kerja sama - semua ini adalah nama yang berbeda untuk teks iklan yang sama, yang dirancang untuk menarik perhatian penerima ke perusahaan dan layanan atau produk Anda. Untuk menghindari beberapa kesalahan umum dalam proposal komersial, perhatikan saran Dmitry Kot - salah satu copywriter terbaik di Runet dan ahli teks iklan.
instruksi
Langkah 1
Jangan menulis "penawaran komersial" di awal. Dari sini, surat Anda hilang. Munculkan judul menarik yang mengisyaratkan kemungkinan solusi untuk masalah yang diketahui penerima Anda. Dialah yang akan "menjual" teks di bawah ini.
Langkah 2
Mulailah tanpa perkenalan panjang yang menggambarkan situasi di pasar, di industri, di bidang aktivitas Anda. Tujuan Anda bukan untuk menjual pasar atau niche Anda, tetapi layanan Anda sendiri.
Langkah 3
Tulis dengan bahasa yang sederhana. Jangan gunakan terminologi yang sangat khusus. Klien yang menerima penawaran Anda tidak perlu mengetahui nama semua prosedur teknis yang dilakukan perusahaan Anda.
Langkah 4
Tulis dalam bahasa manfaat konsumen. Kelimpahan kata ganti orang dan "yakoving" terlihat seperti upaya sia-sia untuk meningkatkan status mereka sendiri. Namun, yang lebih penting, semakin rendah penjualannya. Konsumen tertarik dengan apa yang bisa dia dapatkan dari Anda.
Langkah 5
Cobalah untuk menonjol dan membedakan diri Anda dari pesaing yang menulis proposal template. Soroti apa yang menjadi spesialisasi Anda dan apa yang membuat Anda berbeda dari perusahaan sejenis lainnya. Dan merumuskan itu menjadi manfaat.
Langkah 6
Ukuran optimal dari penawaran komersial adalah satu halaman A4. Tetap berpegang pada itu dan gunakan pemformatan dalam teks Anda. "Sprei" padat dianggap sangat buruk. Pemformatan, di sisi lain, membantu Anda membagi teks menjadi potongan logis yang mudah dibaca. Ukuran setiap paragraf tidak lebih dari 5-6 baris.
Langkah 7
Gunakan kop surat yang benar. Bentuk merupakan salah satu unsur dari citra. Namun, ini bukan kontrak. Karena itu, hapus semua detail, rekening bank, TIN dan OGRN, yang tidak memiliki makna semantik apa pun.
Langkah 8
Pada akhirnya, gunakan ajakan bertindak dan batasi penawaran, misalnya, berdasarkan waktu: “Hubungi kami sekarang! Saat melakukan pemesanan, Anda akan menerima diskon XX%. Penawaran ini berlaku tepat 6 hari."
