Ada banyak bank di Rusia, di antaranya ada persaingan sengit untuk klien - baik badan hukum maupun individu. Untuk memenangkan pertarungan ini, lembaga keuangan harus menggunakan berbagai metode pemasaran. Termasuk untuk meningkatkan total keuntungan.
instruksi
Langkah 1
Putuskan jenis pelanggan apa yang akan menjadi target utama bank Anda. Bergantung pada ini, kembangkan program pinjaman dan simpanan. penting bahwa lembaga keuangan Anda memiliki proposal yang unik di pasar dan menarik bagi audiens target. Ini dapat berupa kartu kredit yang dibuat dengan bantuan beberapa perusahaan besar lainnya. Contoh pemasaran semacam itu adalah kerja sama sejumlah bank dengan maskapai penerbangan, yang, ketika membeli dengan kartu, memberikan bonus kepada pelanggan yang dapat ditukar lebih lanjut dengan tiket pesawat.
Langkah 2
Pertimbangkan kebijakan untuk menemukan kantor bank. Banyak bank yang bekerja dengan individu mencari tempat penjualan mereka di pusat perbelanjaan. Namun, harus diingat bahwa dengan cara ini diinginkan untuk menarik orang untuk mendapatkan pinjaman komoditas kecil. Dengan distribusi pinjaman tunai di kantor-kantor tersebut, masalah mungkin timbul dengan adanya sejumlah besar nasabah yang tidak cocok untuk bank, yang tidak serius untuk membayar kembali pinjaman.
Langkah 3
Lakukan riset pasar. Dengan cara ini Anda dapat mengetahui produk dan layanan apa yang hilang di wilayah Anda. Jangan fokus pada peminjaman dan penyetoran saja. Arah yang semakin menjanjikan bagi perbankan adalah pengelolaan investasi individu. Misalnya, bank mungkin mulai menyediakan akses ke bursa untuk memperdagangkan saham.
Langkah 4
Buat dan jalankan kampanye iklan yang menarik dan berkesan. Pada saat yang sama, cobalah untuk membedakan bank Anda dari massa umum. Sebagai contoh, kecenderungan menjelang akhir tahun 2000-an untuk mengiklankan layanan perbankan melalui asosiasi dengan produk makanan tidak lagi dapat menarik perhatian khalayak yang sama seperti sebelumnya.
