Dalam pasar yang sangat kompetitif, pasar menyerupai laut yang mengamuk. Semakin banyak pesaing, semakin sengit pertarungan harga. Untuk tidak hanya bertahan, tetapi juga untuk mendapatkan keuntungan yang diinginkan, Anda membutuhkan keterampilan pemecahan masalah bersama dengan rekan kerja.
instruksi
Langkah 1
Identifikasi pelaku pasar besar dan kecil. Anda perlu mengetahui yang besar agar dipandu oleh harga dan kondisi lain yang mereka berikan kepada pembeli. Yang kecil akan dibutuhkan untuk memilih mitra masa depan, karena lebih mudah untuk bertahan hidup bersama.
Langkah 2
Kumpulkan informasi harga eceran dari pesaing utama. Jangan puas dengan pandangan sepintas. Kebijakan penetapan harga perusahaan besar terkadang menyiratkan penjualan barang dengan harga yang mendekati harga pokok. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk menarik pelanggan. Dan keuntungan itu dibentuk dengan menjual barang lain kepada pembeli yang sama. Oleh karena itu, tetapkan harga untuk seluruh koleksi yang ada di toko Anda. Analisis informasi untuk menangkap taktik pesaing utama.
Langkah 3
Tuliskan harga pembelian yang diinginkan untuk barang tersebut. Untuk melakukan ini, bayangkan Anda dapat menetapkan harga yang sama di toko dengan harga para pemain pasar utama. Biarkan produk tertentu berharga 900 rubel secara eceran. Tentukan berapa harga grosir yang seharusnya agar Anda mendapatkan keuntungan yang diinginkan dari penjualan produk. Bandingkan hasilnya dengan harga grosir yang diberikan oleh pemasok. Tentunya barang tersebut harus dibeli dengan harga yang berbeda – beda.
Langkah 4
Cari tahu dalam kondisi apa pemasok dapat memberikan harga yang diperoleh dari analisis sebelumnya. Kemungkinan besar, Anda perlu membeli volume besar yang tidak dapat Anda jual tepat waktu untuk menyelesaikan dengan pemasok.
Langkah 5
Berkolaborasi dengan pesaing yang lebih kecil untuk pembelian bersama dengan harga yang tepat. Undang mitra dalam jumlah yang cukup untuk membeli volume yang diperlukan dari pemasok dan menerima kondisi yang menguntungkan. Dengan cara ini Anda dapat bersaing dengan perusahaan besar tanpa membiarkan mereka mendapatkan keuntungan harga.