Bagaimana cara mempromosikan produk dengan anggaran iklan terbatas? Pemasaran gerilya untuk membantu! Efektif dan murah. Apa hubungannya para partisan dengan itu?
Istilah "pemasaran gerilya" milik D. K. Levison. Ini adalah salah satu cara paling efektif untuk mempromosikan produk dengan investasi minimal, atau bahkan tanpa investasi. Oleh karena itu, sangat bagus untuk pengusaha kecil dan menengah yang sering memiliki anggaran iklan yang sangat terbatas.
Apa itu Pemasaran Gerilya?
Semua materi iklan (kartu nama, brosur, selebaran) harus dirancang dan ditempatkan di tempat ramai, mungkin target audiens. Misalnya, iklan toko seragam sekolah, dirancang dalam bentuk kalender saku atau penggaris dan ditempatkan di lobi sekolah, rombongan lulusan TK, gedung klub olahraga dan pendidikan tambahan. Desainnya seharusnya tidak hanya menarik perhatian, tetapi juga mendorong Anda untuk membawa serta iklan Anda.
Oleh karena itu, pemasaran gerilya dicirikan oleh kualitas-kualitas berikut:
· harga terjangkau;
· Kerahasiaan dan kealamian;
· Nontrivialitas;
· Penyebaran informasi yang cepat.
Pemasaran gerilya sampai batas tertentu identik dengan iklan tersembunyi. Semakin profesional itu dirancang, semakin sedikit orang yang memperhatikan tujuan awal dari usaha tersebut - iklan itu sendiri. Tugas iklan tersembunyi bukanlah dalam penjualan langsung, tetapi dalam menginformasikan penduduk. Semakin banyak diskusi yang muncul seputar produk atau layanan, semakin baik. Anda dapat membuat dan mengarahkan mereka secara artifisial. Jejaring sosial, forum, blog adalah platform yang bagus untuk ini.
Hasil penerapan pemasaran gerilya dalam praktik
Misalnya, toko kue dibuka. Perusahaannya baru, anggaran untuk iklan terbatas. Anda dapat memposting di forum tematik yang didedikasikan untuk memasak dan mengatur liburan, beberapa resep untuk kue yang didekorasi secara tidak biasa. Tugasnya adalah mempublikasikan resep seperti itu, yang akan sangat sulit untuk dieksekusi.
Selanjutnya, "partisan" bergabung dengan diskusi publikasi. Mereka memuji atau mengkritik resep, melibatkan pengguna nyata dalam komunikasi dan secara tidak mencolok mengiklankan layanan: kue ini dapat dipesan di toko kue ini dan itu, dengan uang yang sama, tetapi waktu dan tenaga dihemat, dan produk itu sendiri akan memenuhi harapan. Anda cukup menempatkan tautan tersembunyi di situs kartu nama. Kemudian tambahkan beberapa ulasan positif dari mereka yang telah "menghubungi" toko kue ini. Iklan terlihat tidak mencolok dan dianggap sebagai tip atau tip. Anda dapat menemukan topik yang sesuai yang telah dibuat di forum dan bergabung dalam diskusi. Sebuah engkol serupa di berbagai situs. Dalam hal ini, membayar layanan freelance akan lebih murah daripada anggaran iklan penuh. Pada saat yang sama, dari mulut ke mulut dapat diperoleh, yang tidak akan membebani pengusaha sepeser pun.
Pemasaran gerilya memiliki hasil sebagai berikut:
· Menginformasikan penduduk tentang produk baru;
· Studi audiens target, reaksinya terhadap item baru, promosi, dan berbagai berita;
· Penciptaan citra positif produk dan pembentukan sikap loyal terhadapnya;
· Membangkitkan minat dan merangsang permintaan;
· Membangun kontak dengan pembeli potensial.
Kebanyakan orang bosan dengan iklan yang mengganggu, kesal, dan terbiasa dengan hal-hal negatif. Kealamian meningkatkan minat dan menghasilkan lalu lintas dua kali lebih banyak daripada memposting tautan langsung dan kontak.
