Produk asuransi adalah berbagai penawaran asuransi dari perusahaan asuransi. Dalam kasus yang jarang terjadi, seseorang sendiri beralih ke perusahaan asuransi untuk mengasuransikan dirinya sendiri atau propertinya. Inilah sebabnya mengapa ada banyak agen asuransi yang menjual produk ini.
instruksi
Langkah 1
Bertemu klien. Masuk ke dalam kepercayaannya. Ceritakan tentang perusahaan asuransi, sejarahnya, pendidikannya, dan tahun kerjanya. Saat melakukan ini, berbicaralah dengan percaya diri dan meyakinkan.
Langkah 2
Identifikasi kebutuhan klien. Untuk melakukan ini, gunakan pertanyaan terbuka: tanyakan kepada klien apakah klien memiliki anak, apakah dia ingin melindungi kehidupan anaknya (mengasuransikannya dari kecelakaan) untuk masa depan. Bagaimanapun, setiap produk asuransi adalah jaminan terhadap berbagai situasi yang tidak terduga.
Langkah 3
Jelaskan keunggulan produk asuransi yang ingin Anda jual. Misalnya, jika klien ingin mengasuransikan apartemen, maka jelaskan semua risiko asuransi yang mungkin terjadi (kebakaran, banjir, bencana alam, kerusakan properti oleh pihak ketiga, pesawat jatuh). Menarik perhatian klien untuk pembayaran jika terjadi peristiwa yang diasuransikan. Pada saat yang sama, jangan katakan ini: "Bayangkan, jika apartemen Anda terbakar, Anda akan menerima kompensasi seperti itu." Dalam hal ini, lebih baik untuk mengatakan: "Jika terjadi peristiwa yang diasuransikan, klien yang diasuransikan akan dapat menerima pembayaran yang akan membantunya mengembalikan rumahnya ke kondisi semula."
Langkah 4
Buat perbandingan. Jelaskan semua aspek positif dari perusahaan asuransi Anda dibandingkan dengan yang lain. Tunjukkan kepada klien kontrak yang sedang ditandatangani antara perusahaan asuransi dan klien. Jadilah benar-benar terbuka untuk klien. Beri tahu kami tentang pengecualian apa pun yang tidak akan dibayarkan karena pengecualian tersebut tidak akan menjadi peristiwa yang diasuransikan.
Langkah 5
Tutup kesepakatan. Beri tahu klien berapa lama produk asuransi tersebut akan bertahan dan berapa lama dapat dibeli. Tawarkan klien untuk menandatangani kontrak. Pada saat yang sama, jangan menekan klien. Tanyakan saja bagaimana perasaannya tentang layanan asuransi ini dan dia tidak ingin melindungi dirinya sendiri atau hartanya untuk jangka waktu tertentu.
