Pengusaha yang memulai bisnis mereka sendiri terkadang menemukan diri mereka dalam situasi yang sulit. Anda membeli sejumlah barang percobaan, tetapi Anda masih belum mengetahui kemampuan Anda sebagai penjual dengan baik dan tidak tahu apakah Anda dapat menjualnya secara penuh, atau sebagian akan tetap tidak terjual. Selain kemampuan untuk menjual, pada awalnya, Anda harus menetapkan harga produk dengan benar.
instruksi
Langkah 1
Untuk menetapkan harga, konsep “harga” harus didekomposisi menjadi komponen-komponen ekonomi. Secara struktural, harga setiap unit produk adalah jumlah dari semua biaya Anda:
• terkait dengan pelaksanaan kegiatan (sewa, pajak, tagihan listrik, gaji karyawan, dll);
• biaya pembelian barang untuk dijual kembali;
• juga mengandung persentase tertentu dari keuntungan yang Anda harapkan akan diterima.
Jadi, jika Anda berhasil menjual sejumlah barang dengan harga tertentu per bulan, maka bulan tersebut dapat dianggap berhasil secara komersial.
Langkah 2
Selanjutnya, Anda harus memutuskan margin. Jika kita melanjutkan contoh kita dari perdagangan, maka margin adalah markup ke harga pembelian setiap unit barang, karena itu Anda dapat membayar biaya terkait dan mendapat untung. Dalam praktik perdagangan eceran, ada beberapa indikator rata-rata nilai margin, tergantung pada kelompok barangnya:
• Markup rata-rata untuk makanan adalah 25%;
• pakaian dan alas kaki - dari 50 hingga 100%;
• Biaya tambahan untuk suvenir kecil dan perhiasan imitasi - mulai 100%;
• Margin untuk suku cadang mobil - dalam 30-60%.
Mengetahui indikator-indikator ini, Anda dapat menetapkan harga produk Anda sesuai dengan pasar.
Langkah 3
Setelah bulan pertama perdagangan, bawa semua pengeluaran dan pendapatan Anda ke dalam satu laporan untuk Anda sendiri. Jika Anda berhasil mewujudkan volume yang direncanakan dengan harga yang baik, membayar semua biaya yang dikeluarkan dan mendapatkan, meskipun kecil, tetapi untung, perhitungannya dibuat dengan sempurna. Jika Anda gagal mencapai hasil yang direncanakan, analisis alasannya dan, mungkin, Anda akan sedikit menurunkan harga dan dapat menemukan apa yang dapat dilakukan secara berbeda dan lebih efisien.
