Sangat mungkin untuk membawa produk baru ke pasar sedemikian rupa sehingga segera mulai menempati posisi kepemimpinan. Untuk melakukan ini, Anda perlu mengembangkan strategi yang tepat untuk mempromosikan produk yang masih belum diketahui siapa pun.
Itu perlu
- - layanan media massa;
- - informasi tentang pesaing;
- - peningkatan produk baru;
- - pengetahuan tentang dasar-dasar PR.
instruksi
Langkah 1
Tentukan "musuh" Anda. Bisa jadi perusahaan pesaing atau kategori produk yang mengganggu kesuksesan merek baru Anda. Misalnya, jika Anda menjual Pepsi, maka musuh Anda adalah Coca-Cola, dll. Setelah Anda menetapkan musuh, Anda dapat mulai mengembangkan strategi yang ditargetkan yang merupakan kebalikan dari strategi "musuh". Ketika Procter & Gamble memperkenalkan obat kumur baru ke pasar, mereka mengidentifikasi Listerine sebagai musuh mereka. Dan karena menghasilkan produk serupa dengan rasa yang tidak enak, Procter & Gamble memposisikan produknya sama persis, tetapi dengan rasa yang menyenangkan. Dan berkat ini, dia telah mencapai kesuksesan luar biasa.
Langkah 2
Buat "kebocoran" tentang produk baru. Media menyukai berbagai cerita di balik layar tentang peristiwa-peristiwa yang hanya akan pernah terjadi. Sangat berharga jika eksklusif. Ini adalah bagaimana Microsoft membawa konsol game Xbox ke pasar. Penyebaran informasi dimulai 18 bulan sebelum peluncuran resmi produk. Ratusan artikel telah ditulis tentang Xbox dan pertempuran sengit yang akan datang dengan pemimpin pasar PlayStation Sony. Langkah ini sukses besar.
Langkah 3
Bangun kampanye PR Anda. Promosi merek secara bertahap berkontribusi pada fakta bahwa konsumen setiap hari belajar tentang layanan dan produk baru. Sebuah catatan kecil di berita surat kabar hari ini, di TV besok, dan segera sebagian besar yakin bahwa mereka selalu tahu tentang produk ini. Tetapi karena konsumen cenderung mengabaikan informasi iklan, kampanye baru harus cukup kuat dan mudah diingat, naik di atas "tingkat kebisingan".
Langkah 4
Tingkatkan produk Anda, nyatakan ini dalam pesan iklan Anda kepada konsumen, tetapi jangan tidak berdasar, agar tidak menimbulkan murka kritik yang benar. Bekerjalah dengan sungguh-sungguh, dan kesuksesan tidak akan lama datang.
Langkah 5
Tingkatkan pesan Anda kepada konsumen. Dalam mengiklankan suatu produk, berkonsentrasilah pada satu kualitas utama yang lebih unggul dari kualitas lainnya. Selama bertahun-tahun, Volvo telah mengiklankan daya tahan dan ketangguhan kendaraannya dengan berbagai karakteristik. Tetapi ketika sebuah iklan muncul di media yang berfokus pada keselamatan mobil merek ini, berbicara tentang sabuk pengaman tiga titik, zona remuk depan dan belakang, kolom kemudi yang andal - penjualan meroket. Pada akhirnya, Volvo mengalihkan semua iklannya dari ketangguhan menjadi keamanan.
