Peluncuran produk baru yang kompeten di pasar adalah salah satu aspek kunci pemasaran. Peluncuran produk baru yang sukses dapat memberikan produk dengan profitabilitas tinggi dan posisi yang kuat. Persiapan untuk tahap ini tidak kalah pentingnya dengan pengerjaan langsung penjualan barang.
Itu perlu
- - penelitian pemasaran;
- - jasa desainer;
- - materi promosi;
- - uang;
- - staf.
instruksi
Langkah 1
Lakukan riset pasar. Tujuan Anda adalah untuk menentukan lingkungan yang kompetitif, posisi produk Anda sendiri, spesifikasi permintaan dan situasi harga yang ada. Hasil analisis akan menjadi salah satu faktor kunci bagi Anda ketika membawa produk Anda ke pasar.
Langkah 2
Sorot satu atau lebih USP (Unique Selling Proposition) yang menyertai produk Anda. Ini bisa berupa properti yang tidak biasa, harga lebih rendah, layanan purna jual, kualitas lebih tinggi, pengiriman dan layanan gratis. Dalam hal ini, calon konsumen Anda harus memahami mengapa dia perlu membeli produk Anda, dan bukan yang serupa.
Langkah 3
Berdasarkan USP yang sudah jadi, bentuklah strategi promosi. Pilih slogan, fitur kampanye iklan, media dan metode promosi yang paling efektif. Buat rencana pemasaran untuk membantu Anda mengelola anggaran go-to-market Anda. Jika lingkungan persaingan cukup kuat, dan ada banyak produk serupa, pilih metode promosi yang lebih agresif. Frase provokatif, membuang harga, kampanye promosi penjualan yang keras: pada awalnya, metode apa pun yang tidak bertentangan dengan undang-undang dan etika dapat digunakan.
Langkah 4
Rancang logo yang mudah diingat untuk produk Anda. Atas dasar itu, ciptakan identitas korporat lengkap yang akan membuat produk dikenali dan membantu konsumen membedakannya dengan mudah dari produk sejenis. Memproduksi barang dagangan bermerek serta bahan POS untuk titik penjualan.
Langkah 5
Buat permintaan "ditangguhkan" untuk produk Anda, siapkan kegembiraan buatan tentang peluncuran jauh sebelum peluncuran. Misalnya, ketika meluncurkan kebaruan elektronik di pasar, disarankan untuk memprovokasi diskusi tentang topik ini di forum Internet, memposting artikel informasi di pers, menyewa agen yang akan menanyakan tentang kebaruan di toko. Dengan cara ini Anda dapat mencapai situasi di mana produk Anda sudah dikenal sebelum muncul di pasar.
