Untuk mempromosikan produk secara efektif di pasar, perlu dilakukan sejumlah riset pemasaran. Dan Anda harus mulai dengan menentukan keadaan industri tempat produk yang diusulkan berada, serta mensegmentasi ceruk.
Itu perlu
produk, rencana promosi, komputer
instruksi
Langkah 1
Pelajari pasar di mana Anda akan bekerja. Salah satu cara termudah adalah dengan membeli riset pemasaran yang sudah jadi. Jika anggaran Anda terbatas, lakukan riset dengan tim Anda. Dua metode bekerja paling baik. Pemantauan adalah studi tentang industri dan media bisnis yang mungkin berisi bahan analisis. Survei ahli - percakapan dengan pemain industri terkemuka yang bukan pesaing langsung.
Langkah 2
Menganalisis produk serupa serta produk yang memenuhi kebutuhan serupa. Untuk analisis, diperlukan daftar kualitas, baik yang menguntungkan maupun yang tidak menguntungkan untuk penjualan yang tinggi. Mengetahui kekuatan dan kelemahan pesaing langsung, lebih mudah untuk menyusun rencana yang efektif untuk mempromosikan produk ke pasar.
Langkah 3
Buatlah daftar lengkap karakteristik produk yang akan Anda promosikan. Jangan lupa tentang USP (proposisi penjualan unik, yaitu kualitas yang hanya melekat pada produk Anda). Ikat setiap kualitas positif dengan beberapa kebutuhan dasar pelanggan. Dengan demikian, Anda akan menerima jawaban atas pertanyaan tentang target mempengaruhi kesadaran kelompok target.
Langkah 4
Kembangkan cara untuk mengkomunikasikan informasi yang Anda butuhkan. Tentukan sarana komunikasi mana yang sesuai untuk produk yang dipromosikan. Periklanan, PR, pemasaran viral, pemasaran silang - Anda dapat menggunakan semua alat ini bersama-sama, atau Anda dapat menggunakannya secara terpisah.
Langkah 5
Menyetujui rencana pemasaran, yang harus mencerminkan semua tindakan yang diperlukan untuk mempromosikan. Tentukan lingkaran media yang mendapat perhatian kelompok sasaran. Cari tahu biaya penempatan materi iklan. Membuat rencana anggaran. Kembangkan alasan informasi di mana Anda akan menulis siaran pers untuk posting gratis di berita dan sumber Internet lainnya.
Langkah 6
Membuat situs web. Idealnya, ini bukan situs kartu nama perusahaan Anda, tetapi sumber daya yang didedikasikan untuk produk. Iklan konten sangat bermanfaat, dengan bantuan yang juga memungkinkan untuk berhasil mempromosikan produk di pasar.
