Menulis rencana bisnis, melakukan riset pemasaran, merencanakan pengembangan lebih lanjut dari perusahaan - semua ini memerlukan analisis kualitatif dan kuantitatif dari situasi pasar. Apa yang harus dipertimbangkan ketika melakukan analisis pasar?
instruksi
Langkah 1
Setiap rencana pemasaran yang ditulis dengan baik harus mencakup bagian analisis pasar. Mengabaikan ketentuan ini mengarah pada ketidakmungkinan untuk mengimplementasikan bagian lain dari rencana tersebut, karena analisis situasi pasarlah yang menentukan jalur pengembangan perusahaan. Analis diharuskan memiliki pemahaman yang jelas tentang rencana riset pasar dan detail yang akan diprioritaskan.
Langkah 2
Pasar untuk barang atau jasa tertentu harus dianalisis dengan mempertimbangkan pembagiannya menjadi segmen-segmen. Penting juga untuk mempertimbangkan sifat audiens target, keberadaan dan tingkat aktivitas pesaing, serta potensi perusahaan di segmen pasar yang relevan.
Langkah 3
Segmentasi pasar memulai fase penelitian analitis. Ini tentang membagi pasar menjadi beberapa bagian, yang disebut segmen. Segmen adalah sekelompok konsumen, barang, atau produsen. Mereka dapat digabungkan sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan dan indikator signifikan. Ada banyak tanda dan faktor segmentasi pasar, jumlah dan komposisinya ditentukan oleh tujuan spesifik analisis.
Langkah 4
Segmentasi pasar adalah alat utama dalam riset pasar, di mana posisi perusahaan di ceruk pasar yang dipelajari bergantung. Dalam hal ini, Anda harus mempertimbangkan tidak hanya segmen Anda, tetapi juga bagian pasar yang ditempati oleh pesaing. Ini akan memungkinkan Anda untuk mempromosikan produk secara efektif atau memasuki pasar dengan ide produk baru yang sesuai dengan ceruk yang ditempati oleh perusahaan pesaing.
Langkah 5
Kriteria lain untuk analisis pasar adalah target audiens. Bagaimana produk Anda akan dipromosikan tergantung pada audiens seperti itu. Hal ini diperlukan untuk menentukan komposisi kelompok konsumen sasaran dan stabilitasnya dalam situasi pasar saat ini. Analisis audiens target akan menjawab pertanyaan apakah layak menghabiskan waktu, kapasitas produksi, dan sumber daya keuangan untuk menaklukkannya.
