Ketika pendatang baru datang ke organisasi penjualan, mereka tidak dapat dengan cepat menavigasi dan memahami cara memberi tahu calon pelanggan tentang produk tersebut. Mereka tampaknya tidak mau mendengarkan atau tetap acuh tak acuh. Tapi kata "hadir" memberikan kunci sukses. Menjual produk, seperti usaha kreatif lainnya, membutuhkan inspirasi.
instruksi
Langkah 1
Periksa produk Anda. Anda harus memahami sifat, kelebihan dan kekurangannya. Jika Anda menjual berbagai macam produk, bagilah secara mental menjadi kelompok-kelompok yang logis. Pecah untuk mengingat karakteristik serupa dari produk dalam setiap kelompok.
Langkah 2
Menjadi pengamat. Jangan terburu-buru untuk berkomunikasi dengan calon pembeli segera. Anda belum siap untuk percakapan seperti itu. Amati bagaimana rekan yang berpengalaman menjual produk. Cobalah untuk memahami bagaimana dia memulai percakapan, bagaimana dia mengetahui keinginan dan kebutuhan klien, bagaimana dia berbicara tentang produk. Anda hanya perlu satu hari untuk melakukan pelatihan semacam ini, dan mencoba memahami bagaimana rekan Anda menghubungkan sifat-sifat produk dengan masalah pembeli. Anda akan melihat bahwa tidak perlu menceritakan semua yang Anda ketahui tentang produk saat menjual. Cukup untuk menunjukkan kepada pembeli cara menghilangkan masalah saat ini dengan bantuan produk ini.
Langkah 3
Mintalah seorang kolega untuk hadir pada percakapan pertama Anda dengan klien. Anda dapat yakin bahwa jika terjadi kesalahan, dia akan mendukung Anda. Yang terpenting, setelah penjualan, seorang kolega akan memberi Anda saran tentang cara meningkatkan pekerjaan Anda.
Langkah 4
Mulailah bekerja sendiri. Anda cukup tahu tentang produk. Untuk menyampaikannya secara efektif kepada klien, ada dua hal yang perlu dipertimbangkan. Pertama, bekerja dengan penuh semangat. Kedua, jangan memaksakan sudut pandang Anda pada pelanggan.
