Banyak perusahaan yang bergerak di bidang pemasangan jendela plastik saat ini. Bagaimana memposisikan diri Anda di pasar untuk layanan ini? Bagaimana cara menarik klien (pelanggan)? Bagaimana cara meninggalkan pesaing jauh di belakang? Jawaban atas pertanyaan-pertanyaan ini jelas - Anda membutuhkan iklan yang cerdas dan seimbang. Tapi slogan-slogan "Kami lebih murah", "Tiga jendela harga dua", "Jendela paling keren ada bersama kami" dan sejenisnya sudah habis sendiri. Pendekatan baru untuk organisasi periklanan dan ide-ide segar diperlukan. Dan mereka.
instruksi
Langkah 1
Pelajari audiens target Anda. Identifikasi beberapa kelompok pelanggan potensial untuk Anda sendiri, misalnya: orang dengan masalah serupa - keluarga dengan orang sakit (anak-anak dengan alergi, penderita asma, orang tua lanjut usia, dll.). Orang-orang ini membutuhkan jendela plastik yang mencegah masuknya debu dan alergen seperti bulu poplar, serbuk sari dan asap knalpot, serta suara jalanan yang bising. Dalam selebaran iklan Anda, yang dipasang di lingkungan yang sangat bising, berdebu, dan tercemar gas, posisikan diri Anda seperti ini: "Kami akan menyelamatkan Anda dari kebisingan, debu, dan jelaga …" atau, lebih sederhana: "Kami tidak hanya memasang jendela, kami memecahkan masalah Anda.": jika Anda "mendalami" lingkaran orang-orang ambisius yang ingin setidaknya menonjol secara lahiriah di depan tetangga, kolega, dll., maka dalam brosur iklan Anda yang ditujukan kepada mereka, tekankan bahwa " jendela plastik modern bergaya dan terhormat", bahwa "jendela abad baru menyatakan status dan selera tertentu dari tuannya," dan seterusnya. Berfokus pada lingkaran orang tertentu sangat penting.
Langkah 2
Ketika Anda secara kondisional membagi calon konsumen Anda menjadi beberapa kelompok, cari tahu bagaimana satu atau yang lain terbiasa menerima informasi. Mungkin beberapa mendapatkannya dengan duduk dan mengobrol di bangku, yang lain dari jeda iklan sambil menonton serial, dan yang lain lagi dengan membolak-balik koran baris gratis atau melihat papan buletin di halte angkutan umum. Tentukan sendiri tempat untuk beriklan, dengan mempertimbangkan kelompok yang berbeda (pintu masuk, paviliun perhentian, iklan TV di saluran TV lokal, koran).
Langkah 3
Teliti iklan pesaing dan buat sesuatu yang belum mereka miliki. Misalnya, berjanji kepada pelanggan Anda bahwa Anda tidak hanya akan menginstal jendela berkualitas tinggi, tetapi juga menghapus semua sampah setelah instalasi, yang tetap banyak setelah instalasi. Ini adalah motivasi yang baik bagi konsumen jenis layanan ini. Anda dapat menandatangani kontrak dengan perusahaan pembersih, atau mempekerjakan hanya satu orang untuk membersihkan setelah memasang jendela.
Langkah 4
Pilihan lain untuk bekerja sama dengan perusahaan jasa kebersihan dapat melayani Anda dengan baik. Ini bisa berupa barter: Anda memasang jendela dan setelah menyelesaikan pekerjaan pemasangan, serahkan kepada pemilik kupon gratis untuk membersihkan dan mencuci jendela (kaca). Nyonya rumah sangat menyukai pengaturan kasing ini, mereka akan menghargai layanan dengan nilai sebenarnya, dan mereka juga akan menyarankan semua teman untuk menghubungi perusahaan Anda. Perusahaan pembersih juga diuntungkan, karena memiliki ratusan klien tambahan. Idenya sederhana tetapi sangat efektif dan bekerja dengan sempurna.
Langkah 5
Buat situs web Anda sendiri di Internet dengan deskripsi lengkap tentang layanan, teknologi yang digunakan, harga, keunggulan dibandingkan pesaing, waktu tunggu, informasi pengiriman, dll. Berikan perhatian khusus pada kualitas foto yang diposting di situs. Teks harus sederhana, mudah dipahami dan mudah dibaca. Pertimbangkan kekhasan audiens Internet. Biasanya, ini adalah orang-orang yang paham teknologi dan mahir yang akan menelusuri lusinan situs jendela, jadi berikan situs Anda foto beranda yang tidak biasa atau slogan yang menarik. Pengguna harus tetap berada di situs Anda, sesuatu harus mengaitkannya. Jika Anda sendiri tidak pandai membuat situs, cari bantuan dari spesialis - desainer web, copywriter, pembuat nama. Ini membutuhkan uang, tetapi pengembaliannya tidak akan lama datang.
