Persaingan adalah bagian integral dari bisnis. Jika Anda memiliki bisnis sendiri dan tidak ada pesaing, maka mereka akan segera ada. Tetapi Anda tidak perlu takut akan hal ini, karena persaingan adalah perjuangan bagi pelanggan. Ini merupakan fenomena yang sehat dalam dunia bisnis, persaingan pada umumnya memiliki banyak keuntungan bagi perekonomian, seperti harga yang lebih rendah, peningkatan variasi produk, dll.
instruksi
Langkah 1
Setiap manajer memiliki metode yang berbeda dalam memperjuangkan klien. Itu semua tergantung pada kepribadian orang dan spesifikasi bisnis. Hal pertama yang perlu dilakukan seorang pengusaha adalah memutuskan kebijakan dalam kaitannya dengan pesaing.
Artinya, Anda perlu memahami apakah layak menyerang para pemimpin pasar atau apakah cukup hanya menempati ceruk Anda sendiri dan memainkan peran sebagai "pengikut".
Langkah 2
Jika pilihan Anda adalah menyerang, maka patuhi aturan yang jelas:
• Pilih objek serangan. Itu semua tergantung pada siapa Anda dan apa yang ingin Anda capai.
• Pelajari tentang klien. Ini adalah kumpulan informasi, riset pemasaran.
• Kontrol kualitas produk yang berkelanjutan. Anda harus melebihi tingkat kualitas rata-rata. Konsumen akan menghargainya.
• Diversifikasi produk sebanyak mungkin. Semakin banyak produk yang Anda miliki, semakin baik.
• Inovasi. Ada peluang untuk membuat produk unik - nilai tambah yang besar bagi Anda.
• Periklanan. Tidak pernah cukup. Perlu mengalokasikan dana besar dalam anggaran untuk mengiklankan produk dan merek Anda.
• Pilih tim. Tidak masalah di bidang apa Anda bekerja. Adalah penting bahwa semua pekerjaan dilakukan oleh para profesional.
• Efisiensi produksi. Mengurangi biaya produksi tanpa kehilangan kualitas.
Aturan-aturan ini akan membantu Anda untuk menaklukkan bagian tertentu dari pasar.
Langkah 3
Selain semua hal di atas, Anda dapat menggunakan fenomena umum seperti PR hitam. Jangan takut dengan ungkapan ini, yang utama adalah bertindak dengan benar. Orang tidak suka ketika seseorang menegur seseorang. Anda hanya perlu membuat Anda meragukan kualitas pesaing Anda. Prinsip utama:
• Kebenaran informasi.
• Mempengaruhi hanya aspek aktivitas pesaing yang benar-benar penting bagi konsumen.
Langkah 4
Yang terpenting, kita tidak boleh lupa bahwa Anda dapat hidup berdampingan secara damai dengan pesaing, dan terkadang menggunakannya untuk keuntungan Anda.
