Bagaimana jika Anda menjual barang, dan pesaing Anda tanpa ampun menurunkan harga dan mengambil sebagian besar pelanggan Anda? Tidak perlu menggunakan metode yang tidak jujur untuk ini. Anda hanya perlu bertindak licik.
Bagaimana cara memenangkan kompetisi jika "lawan" Anda menggunakan metode yang tidak jujur, khususnya - dumping? Bagian utama dari mereka yang terlibat dalam perdagangan terlintas dalam pikiran salah satu cara termudah, tetapi jauh dari adil - untuk mengurangi harga. Ya, bukan hanya untuk mengurangi. Untuk resor dumping. Kata ini sering digunakan di zaman kita. Ini menunjukkan situasi ketika suatu produk diekspor ke negara bagian lain dan dijual dengan harga sen. Tentu saja, dumping dilakukan hanya dalam kaitannya dengan barang basi, bukan untuk dijual. Akibatnya, semua orang baik - pembeli dapat melakukan pembelian dengan harga murah, sementara penjual dapat menyingkirkan produk yang tidak menguntungkan.
Kata "dumping" memiliki arti yang kurang lebih sama di negara lain. Di Rusia dan negara-negara tetangga, konsep itu, seperti yang sering terjadi, telah memperoleh maknanya. Pertama-tama, fenomena di Rusia ini terjadi di dalam negeri. Kedua, sangat merugikan perekonomian. Belum ada cara yang ditemukan untuk memerangi fenomena ini.
Anda harus menggunakan metode yang jujur. Mereka akan membawa lebih banyak pendapatan "jangka panjang".
Apa saja cara-cara ini?
- Penutupan harga. Jika Anda memiliki pesaing yang membuang tanpa ampun dan Anda harus menolaknya, jangan pernah menurunkan harga setelahnya. Lakukan dengan lebih cerdas. Tetapkan harga rata-rata yang paling cocok untuk Anda. Misalnya, menjual produk berkualitas rendah dengan harga rendah (bahkan mungkin lebih rendah dari pesaing yang tidak jujur), menetapkan harga rata-rata standar untuk produk berkualitas rata-rata, dan menetapkan harga tinggi untuk sampel mewah. Apa gunanya di sini? Anda akan menjaga harga rata-rata rendah. Dan Anda dapat mengatakan dengan hati nurani yang bersih dalam iklan "Kami memiliki furnitur dari seribu rubel," sementara pesaing Anda memiliki harga rata-rata dua ribu. Kemungkinan besar, klien akan datang kepada Anda. Ketika dia mengetahui bahwa semuanya tidak sesederhana itu, dan, misalnya, Anda memiliki kursi seharga seribu rubel, dan meja untuk mereka - untuk tiga orang, dan sofa sama sekali berharga 12 ribu, yakinkan dia bahwa furnitur Anda memiliki kualitas yang lebih baik.
- Buat organisasi yang menjual produk yang sama. Metode ini cocok untuk mereka yang tahu bagaimana membujuk. Jadi, buatlah organisasi informal (atau formal) yang akan mencakup semua pesaing Anda. Termasuk yang melakukan dumping. Sarankan untuk menetapkan batas harga tinggi dan rendah. Semua anggota organisasi ini harus mematuhi aturan ini dengan teguh. Tentu saja, metode ini tidak terlalu dapat diandalkan dan hanya cocok untuk mereka yang benar-benar tahu bagaimana meyakinkan.
- Buat penawaran paket. Analisis perilaku operator TV seluler atau kabel. Mereka membuat paket layanan, dan kemudian mereka mempromosikan paket tersebut dengan kampanye iklan yang bagus, dan lebih sering daripada tidak, layanan ini dibeli dari mereka. Tampaknya banyak klien yang membeli layanan ini saja sangat mahal. Dan jika bersama dengan yang lain, maka masalah lain. Ini adalah penghematan yang signifikan. Ambil ini ke dalam layanan. Ada keuntungan lain di sini - sangat sulit untuk memahami siapa yang lebih mahal dan siapa yang lebih murah, dalam hal ini.
- Rencanakan tindakan pemotongan harga sementara. Tidak perlu terlibat dalam perang dumping dan mengurangi harga untuk disia-siakan selamanya. Anggap saja sebagai tindakan yang direncanakan. Tekankan dalam iklan Anda bahwa harga akan kembali ke level sebelumnya setelah jangka waktu yang Anda pilih. Ini akan memungkinkan Anda untuk memulihkan biaya yang disebabkan oleh pembuangan pesaing dan menyelamatkan muka. Karena, kemungkinan besar, mereka akan mendatangi Anda.
- Tambahkan nilai pada produk Anda. Untuk melakukan ini, Anda perlu menurunkan harga untuk beberapa waktu. Tetapi dengan segala cara yang mungkin, dalam beriklan dan berkomunikasi dengan pelanggan, tekankan keuntungan membeli dari Anda - kemasan Anda lebih indah, dan Anda dapat mengembalikannya jika menikah, dan pengirimannya gratis. Analisis keunggulan yang tidak dimiliki pesaing, dan biarkan mereka menguntungkan Anda. Dan pastikan untuk menekankan bahwa produk Anda memiliki kualitas yang jauh lebih tinggi.
Tentu saja, semua tips di atas hanya akan berhasil jika produk Anda benar-benar bagus dan lebih baik dari kompetitor yang dumping. Dalam kasus lain, klien tidak dapat ditipu. Dia akan membeli untuk pertama kalinya produk yang tidak berkualitas tinggi, dan tidak akan datang kepada Anda lagi. Dalam kasus yang sama, jika kualitas barang Anda lebih tinggi, dia tidak hanya akan datang kepada Anda untuk berbelanja lagi, tetapi akan merekomendasikan Anda kepada teman-temannya. Artinya, itu akan memperluas jumlah klien Anda.
