Saat bekerja di bidang penjualan, seringkali Anda harus menghadapi kebutuhan untuk menjual barang atau jasa kepada badan hukum. Perusahaan dapat memiliki sistem organisasi yang kompleks, atau terdiri dari empat atau lima orang, tetapi skema penjualan untuk mereka biasanya sama. Anda harus mengikutinya dengan jelas jika Anda benar-benar ingin menjual produk atau layanan ke badan hukum.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, buat database perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk atau layanan Anda. Basis data harus berisi nama perusahaan, kontak, alamat, serta komentar dan status Anda saat ini.
Langkah 2
Mulai menelepon. Setiap perusahaan, terlepas dari ukurannya, memiliki karyawan yang bertanggung jawab untuk membuat keputusan tentang masalah Anda, tujuan Anda adalah menemukan detail kontaknya untuk komunikasi langsung. Untuk melakukan ini, Anda bisa bertanya langsung kepada sekretaris, memperkenalkan diri sebagai konsultan, atau mencari tahu secara tidak langsung, memperkenalkan diri sebagai reporter surat kabar. Yang paling penting di sini adalah menerobos penghalang sekretaris.
Langkah 3
Setelah menghubungi orang yang membuat keputusan, jangan terburu-buru untuk segera mempresentasikan produk Anda kepadanya. Secara singkat beri tahu dia mengapa Anda menelepon dan meminta alamat email untuk mengirim presentasi mini. Setelah Anda mengetahui alamat email kontak, buatlah janji.
Langkah 4
Anda harus datang ke pertemuan, setelah sebelumnya mempersiapkan secara spesifik kegiatan klien. Pertimbangkan kebutuhan perusahaan ini. Pilihan terbaik adalah jika Anda membangun presentasi lisan Anda berdasarkan apa yang dibutuhkan perusahaan di sini dan sekarang. Dengarkan lawan bicara sampai akhir, ingatlah bahwa informasi tidak pernah cukup. Semakin banyak klien memberi tahu tentang apa yang dia butuhkan, semakin banyak poin jangkar yang Anda miliki untuk menjual produk Anda.
