Seorang perwakilan penjualan adalah orang yang memulai kenalan klien dengan sebuah perusahaan. Tujuan dari perwakilan penjualan adalah untuk menarik klien dan menjadikannya permanen. Oleh karena itu, perlu untuk mempertimbangkan dengan hati-hati baik strategi untuk mendekati klien dan kemungkinan opsi untuk dialog. Untuk mengembangkan keterampilan penjualan aktif, latihan terus-menerus diperlukan. Dalam pekerjaannya, seorang perwakilan penjualan harus dipandu oleh beberapa prinsip yang harus dia ikuti dari dan ke.
instruksi
Langkah 1
Bentuklah daftar perusahaan yang mungkin tertarik dengan produk perusahaan Anda. Semakin dekat mereka dengan kelompok sasaran, semakin mudah bagi Anda untuk menjual produk atau layanan kepada mereka.
Langkah 2
Analisis setiap klien berdasarkan informasi yang dapat Anda temukan di Internet. Lebih mudah jika Anda segera mengidentifikasi orang yang membuat keputusan untuk membeli produk atau layanan. Ini akan menghemat waktu Anda di telepon dan juga melewati penghalang kesekretariatan dengan lebih mudah.
Langkah 3
Hubungi perusahaan. Saat berbicara dengan sekretaris, perkenalkan diri Anda dengan nama depan dan belakang dan minta untuk beralih ke orang yang Anda butuhkan. Pastikan untuk mengatakan dalam percakapan dengan sekretaris bahwa Anda telah berkomunikasi dengan orang ini beberapa hari yang lalu, ada sesuatu yang harus diklarifikasi.
Langkah 4
Dalam percakapan, tunjukkan produk secara singkat. Jelaskan bagaimana produk Anda mungkin menarik bagi perusahaan ini, dan bagaimana mereka dapat memperoleh manfaat darinya. Fokus pada apa yang dikatakan lawan bicara, tetapi pada saat yang sama, dengan lembut tetapi terus-menerus menguraikan manfaat produk. Minta rincian kontak langsung dan kirim faks atau email dengan penawaran harga.
Langkah 5
Hubungi perusahaan ini keesokan harinya dan tentukan minat Anda. Jawab pertanyaan dan selesaikan keberatan, buat janji pada waktu yang nyaman bagi orang yang bertanggung jawab.
Langkah 6
Pada pertemuan tersebut, tunjukkan kembali produk atau layanan Anda, dan jika klien masih ragu, tinggalkan kontak Anda. Tawarkan untuk mengubah persyaratan penawaran komersial yang tidak cocok untuknya. Jika Anda tidak bisa mendapatkan jawaban di sini dan sekarang, jangan tekan, beri waktu untuk berpikir dan menelepon lagi setelah beberapa saat.
