Pada artikel ini, Anda akan belajar tentang kesalahan yang dilakukan orang saat memasuki kemitraan bisnis dan langkah apa yang harus Anda ambil untuk menghindari konsekuensi dari kesalahan tersebut.
Bukan rahasia lagi bahwa ujian utama yang dihadapi persahabatan adalah ujian uang. Ingin memeriksanya? Pinjam uang yang rapi dari seorang teman dan jangan berikan. Anda akan melihat seberapa cepat hubungan Anda akan retak. Dengan melunasi hutang, Anda dapat memperbaiki situasi. Mungkin seiring berjalannya waktu, rasa saling sayang akan kembali dan semuanya akan berlanjut seperti semula.
Tetapi jika teman memutuskan untuk menjadi mitra dalam bisnis, hubungan mereka berisiko besar. Kesenjangan mencapai proporsi universal, mantan teman menjadi musuh sengit, dan kebencian timbal balik diturunkan ke generasi mendatang.
Jika kita berbicara tentang bisnis skala besar, maka dalam memerangi mantan teman, orang menggunakan cara apa pun, dari fitnah publik hingga kejahatan. Mantan mitra dalam bisnis kecil sebagian besar terbatas pada "trik kotor" kecil.
Sementara itu, ada banyak contoh sukses menggabungkan persahabatan dan bisnis. Mitra tahu bagaimana bernegosiasi, menyelesaikan semua kontradiksi secara konstruktif, bekerja secara efektif, menciptakan hubungan yang kuat dan saling menguntungkan.
Mengapa tidak semua orang berhasil?
Berkaca pada topik ini, saya telah menyoroti sejumlah kesalahan yang dilakukan orang ketika bermitra dengan teman. Saya akan menekankan sebelumnya bahwa artikel ini tidak berpura-pura ilmiah, saya tidak akan mengandalkannya pada teori psikologis dan sosial - ekonomi, tetapi saya hanya akan memberi contoh dari praktik.
Nah, itulah 7 kesalahan dalam memilih partner bisnis dan berinteraksi dengannya.
Kesalahan No. 1. Jangan menganalisis perilaku seorang teman (pasangan masa depan) dalam hubungannya dengan pihak ketiga.
Jika Anda berkomunikasi dengan seorang teman cukup dekat, maka Anda pasti tahu apakah dia baik, jujur, etis, dan dapat dipercaya. Pikirkan, ingat, apakah teman Anda menepati janjinya, apakah dia memenuhi kewajibannya tepat waktu, apakah dia dihormati di masyarakat? Apakah itu mengambil tanggung jawab?
Mengumpulkan informasi ini sangat diperlukan jika Anda tidak ingin memeriksa semua ini "pada kulit Anda sendiri."
Kesalahan nomor 2, yang langsung mengikuti dari yang sebelumnya.
Berpikir bahwa perilaku tidak jujur dan tidak etis seorang teman terhadap pihak ketiga tidak akan berlaku bagi Anda.
Ini adalah kesalahpahaman besar. Jika teman Anda mencuri di tempat kerja sebelumnya, menipu dan "menggantikan" rekan kerja, menunjukkan egoisme, bertindak secara eksklusif untuk kepentingannya sendiri - percayalah, dalam bisnis bersama Anda ia akan berperilaku dengan cara yang sama. Mungkin tidak segera, tetapi seiring waktu - itu adalah suatu keharusan!
Kesalahan nomor 3. Tidak memperhitungkan karakteristik psikologis dan kebiasaan teman – pasangan Anda.
Banyak karya ilmiah telah ditulis tentang ketidakcocokan psikologis orang, saya tidak akan menceritakannya kembali di sini. Saya hanya akan mencatat bahwa fitur dan kekurangan orang yang hanya menghibur Anda dalam komunikasi episodik menjadi tidak dapat ditoleransi dengan interaksi yang konstan.
Misalnya, mengunjungi seorang teman, Anda melihat bahwa dia bukan penggemar kebersihan dan ketertiban. “Ini adalah urusannya. Tapi dia pria yang baik”! - kamu pikir.
Tetapi ketika teman Anda menjadi mitra bisnis dan membawa kebiasaannya ke kantor umum, sikap Anda terhadap mereka berubah. Iritasi menumpuk dari bulan ke bulan, dan pada titik tertentu melihat cangkir lain yang tidak dicuci, kantong teh yang dilemparkan langsung ke dokumen, jejak sepatu kotor di lantai hanya "meledakkan" Anda.
Contoh lain: Anda adalah orang yang logis, dengan pemikiran strategis yang berkembang, Anda dapat menghitung situasi beberapa langkah ke depan. Pada dasarnya, Anda hidup "atas perintah neokortis." Teman dan pasangan Anda adalah orang yang emosional, hidup "sesuai dengan suasana hati" yang sering dia lontarkan kepada Anda, cenderung panik dan rewel karena alasan apa pun.
Sangat sulit bagi orang-orang seperti itu untuk berinteraksi dalam bisnis yang sama, dan ini tidak terjadi ketika yang berlawanan saling melengkapi. Apa yang baik dalam persahabatan tidak dapat diterima dalam bisnis. Anda tidak akan dapat terus-menerus berbagi emosi kekerasan pasangan Anda, dan dia tidak dapat mengevaluasi rantai penalaran Anda dan melihat prospek situasi yang muncul.
Komunikasi dan kerja tim harus konstruktif dan nyaman bagi kedua belah pihak, jika tidak kemitraan akan gagal.
Kesalahan #4. Tidak mengidentifikasi tujuan dan nilai seorang teman - mitra di awal bisnis bersama Anda
Misalnya, tujuan Anda adalah membantu orang memecahkan masalah mereka melalui produk dan layanan Anda, menciptakan merek perusahaan yang kuat, reputasi yang baik, rasa hormat dari klien, kolega, dan komunitas bisnis. Anda berada dalam mood untuk uang jangka panjang.
Dan tujuan teman Anda adalah untuk "menipu" orang, untuk mendapatkan keuntungan besar di sini dan sekarang dengan menipu pelanggan, pemasok, dan semua orang yang harus Anda hubungi dalam bisnis. Anda ingin mencapai produk dan layanan berkualitas tinggi, dan pasangan Anda ingin “mendapatkan jackpot besar” dengan cara apa pun, termasuk dengan mengabaikan hutang bisnis.
Dalam praktik saya, ada kasus seperti itu: pengusaha selama bertahun-tahun tidak melunasi piutang kepada pemasok, sementara mereka menemukan dana untuk membeli mobil mahal dan beristirahat di resor asing yang bergengsi. Saya tidak berpikir itu mengejutkan siapa pun, Anda semua tahu orang-orang seperti itu. Tetapi bisakah Anda bekerja dengan mereka dalam bisnis yang sama?
Kesalahan No. 5. Kegagalan untuk menyusun dokumen yang sesuai yang mengatur pembagian biaya dan keuntungan antara mitra dan pembagian properti dalam hal penarikan dari kemitraan.
Untuk beberapa jenis badan hukum, peraturan semacam itu bersifat wajib, dibuat dengan cara yang ditentukan oleh hukum. Tetapi terkadang kemitraan bersifat informal, ketika salah satu peserta terdaftar sebagai pengusaha perorangan, dan yang lainnya menyumbangkan uangnya dan membantu menjalankan bisnis.
"Perjanjian pranikah" semacam ini diperlukan bahkan ketika hubungan Anda dengan pasangan mendekati ideal. Pandangan Anda tentang pengembangan bisnis dapat berubah, kontradiksi yang tidak dapat diperbaiki mungkin muncul - ada banyak alasan untuk "perceraian", dan Anda harus mempersiapkannya terlebih dahulu.
Kesalahan nomor 6. Tidak mendistribusikan fungsionalitas mitra di awal bisnis baru.
Salah satu alasan utama putusnya kemitraan adalah perselisihan tentang biaya tenaga kerja para pihak. Tampaknya bagi semua orang bahwa dia bekerja lebih keras. Dengan demikian, Anda harus mendapatkan lebih banyak keuntungan. Sisi kedua, yang merupakan karakteristik, tidak setuju dengan ini.
Secara umum, saya mencatat pola berikut: banyak orang cenderung membesar-besarkan pentingnya pekerjaan mereka sendiri dan meremehkan pentingnya pekerjaan orang lain. Misalnya, pekerja produksi melihat pekerjaan manajer dengan jijik, dan mereka, pada gilirannya, merespons dengan hal yang sama. Saling klaim dimulai, yang tidak dapat diselesaikan dengan rotasi dangkal, para pihak tidak memiliki kompetensi yang cukup untuk melakukan pekerjaan masing-masing.
Fungsi para pihak yang didefinisikan dan didokumentasikan dengan jelas sampai batas tertentu melemahkan ketegangan situasi ini.
Kesalahan No. 7. Absennya nakhoda di kapal bisnis masa depan.
Kemitraan yang setara adalah kesalahan yang tidak hanya menyebabkan stagnasi, tetapi juga kematian bisnis. Ketika tidak ada orang utama yang membuat keputusan akhir, mitra dapat terjebak dalam perselisihan terus-menerus atas masalah apa pun, mulai dari strategi hingga masalah kecil sehari-hari. Oleh karena itu, perlu ditentukan siapa sebenarnya yang akan menduduki jabatan pimpinan, ditetapkan dalam peraturan dan tetap berpedoman padanya.
Singkatnya, kemitraan yang sukses adalah mungkin jika Anda menganggapnya serius dan memikirkan setiap detail sebelumnya. Ini sama pentingnya dengan pilihan pasangan hidup di masa depan. Tergesa-gesa, euforia dari rencana bersama, kepercayaan yang tidak berdasar pada seorang teman - semua ini pasti akan membawa Anda ke kehancuran bisnis Anda dan masalah lainnya.
Dan, tentu saja, lebih baik berkomunikasi dengan teman saja, daripada bekerja sama.
