Bisnis yang berkembang membutuhkan klien baru. Namun, bagaimana cara menemukannya, terutama jika ada banyak perusahaan yang bergerak di bidang Anda? Pertama, temukan spesialisasi Anda dan dapatkan keunikan tertentu. Kedua, gunakan berbagai cara untuk menarik pelanggan - mulai dari pencarian langsung melalui kenalan hingga beriklan di Internet.
instruksi
Langkah 1
Profitabilitas bisnis secara langsung tergantung pada pelanggannya. Namun, di beberapa bidang bisnis terkadang terjadi bahwa tidak ada cukup klien untuk semua perusahaan. Dalam hal ini, Anda dapat dan harus memikirkan kekuatan dan kelemahan bisnis Anda. Mungkin masalah Anda adalah bahwa memulai bisnis, Anda mengambil penyediaan hampir semua layanan dari bidang Anda. Dengan demikian, Anda telah memperoleh pengalaman serbaguna, tetapi belum memperoleh spesialisasi dan karena itu keunikan.
Langkah 2
Pikirkan tentang apa yang spesialis Anda lakukan yang terbaik. Misalnya, jika Anda memiliki firma hukum, Anda mungkin memiliki spesialis dalam arbitrase, hukum perusahaan, real estat, dll. Manakah dari spesialis berikut ini yang paling kuat dan paling aktif, yang mampu melakukan pekerjaan maksimal untuk pertama kalinya setelah "restrukturisasi" bisnis Anda? Dan apakah layanan yang dapat dia berikan kepada klien dalam permintaan yang cukup? Sebaiknya pilih beberapa spesialis yang kuat dan membentuk satu atau dua praktik yang sangat terspesialisasi, di mana nantinya akan mempekerjakan orang baru. Oleh karena itu, setelah itu penting untuk mengubah positioning - untuk tidak lagi menjadi perusahaan yang melakukan segala sesuatu secara berurutan, tetapi, misalnya, perusahaan yang ahli dalam perselisihan perusahaan.
Langkah 3
Terlepas dari apakah Anda memiliki spesialisasi, menemukan klien baru tidak mungkin tanpa iklan. Iklan tidak selalu berarti iklan radio, spanduk di Internet. Cukup sering, iklan terbaik adalah dari mulut ke mulut. jangan lupa untuk menyebutkan di depan teman Anda siapa Anda dan apa yang Anda lakukan, bagikan kartu nama. Jika layanan Anda tidak dibutuhkan oleh mereka, maka mungkin kenalan mereka akan membutuhkannya. Diskusi tentang perusahaan Anda di Internet di forum profesional juga akan membantu - terkadang mereka yang membutuhkan layanan tertentu datang ke sana, memahami sedikit tentang mereka, tetapi bukan spesialis. Buat dan promosikan situs web Anda. Itu harus ramah pengguna, mudah digunakan, dan informatif. Pekerjakan promotor untuk mendistribusikan selebaran yang mengiklankan perusahaan Anda di tempat-tempat di mana calon pelanggan Anda dapat bertemu: misalnya, di pusat bisnis, universitas. Pada prinsipnya, metode periklanan terbaik adalah yang paling mudah diakses oleh audiens target Anda (anak muda akan tertarik untuk beriklan di jejaring sosial, tetapi orang yang lebih tua tidak mungkin).
