Negosiasi sangat penting untuk kehidupan bisnis. Dunia bisnis dicirikan oleh fakta bahwa setiap orang yang bergerak di dalamnya tertarik untuk mendapatkan keuntungan pribadi. Bentrokan kepentingan sering terjadi. Ketika manfaat yang bergantung pada hasil negosiasi berada dalam keseimbangan, perlu untuk memperhitungkan semua hal kecil yang menjadi sandaran hasil negosiasi.
instruksi
Langkah 1
Pilih tempat pertemuan yang Anda kenal. Anda perlu merasa senyaman mungkin di lingkungan ini, kantor Anda sendiri sangat ideal.
Langkah 2
Belajarlah untuk menghadapi keberatan. Pikirkan tentang mereka terlebih dahulu, baik untuk menjawabnya dengan benar, dan untuk memperingatkan mereka. Menanggapi keberatan dengan alasan yang baik dan rinci.
Langkah 3
Jangan bereaksi terhadap provokasi dan upaya untuk meningkatkan situasi secara emosional. Tetap dalam kerangka etika, pada akhirnya, reaksi tidak seimbang apa pun bisa menjadi upaya untuk membuat Anda kesal - atau mengganggu negosiasi, atau memiringkannya ke arah yang diinginkan lawan Anda.
Langkah 4
Bersiaplah untuk negosiasi seluas mungkin. Kumpulkan informasi tentang lawan Anda. Cari dan temukan semua informasi yang dapat Anda gunakan dan yang dapat Anda temukan di ujung jari Anda.
Langkah 5
Memprovokasi pertanyaan tambahan. Jawab hanya pertanyaan yang diajukan kepada Anda - sama sekali tidak perlu memberikan jawaban untuk beberapa pertanyaan sekaligus, jawaban untuk satu pertanyaan yang diajukan dengan jelas sudah cukup.
Langkah 6
Ketahui cara memasukkan posisi lawan bicara. Semakin lengkap informasi Anda, semakin mudah bagi Anda untuk menilai posisinya, niat dan aspirasinya. Sesuaikan posisi ini secara konstan sesuai dengan informasi baru yang datang kepada Anda.
Langkah 7
Ketahui cara memasukkan posisi lawan bicara. Semakin lengkap informasi Anda, semakin mudah bagi Anda untuk menilai posisinya, niat dan aspirasinya. Sesuaikan posisi ini secara konstan sesuai dengan informasi baru yang datang kepada Anda.
Langkah 8
Jika Anda menemui jalan buntu, mintalah untuk mengulang atau menyusun ulang pertanyaan untuk mengulur waktu.
