Kupon diskon sebagai sarana untuk mempromosikan barang atau jasa ditemukan lebih dari satu dekade yang lalu oleh mereka yang merupakan cikal bakal pemasaran. Sejak itu, metode ini telah mengambil berbagai bentuk, namun hingga hari ini, tetap menjadi cara yang efektif untuk menarik pelanggan potensial.
Itu perlu
- - desain dan pencetakan kupon;
- - pemegang selebaran;
- - Internet.
instruksi
Langkah 1
Salah satu cara termudah untuk mempromosikan produk atau layanan Anda adalah dengan mengembangkan sistem kupon atau selebaran konvensional yang dicetak di atas kertas. Biaya penerapan metode ini rendah, dan efisiensinya dapat melebihi harapan Anda. Tugas utama pemasar adalah memastikan bahwa kupon tidak dibuang begitu prospek menerimanya. Pertama, simpan kupon itu sendiri kecil, misalnya seukuran kartu nama, sehingga nyaman untuk dimasukkan ke dalam tas atau dompet Anda. Kedua, kupon itu sendiri harus berisi informasi yang luas dan dapat dimengerti, berkat itu pembeli masa depan ingin menyimpannya. Misalnya, Anda dapat menjanjikan diskon yang bagus pada pesanan pertama Anda, atau Anda dapat mencetak nomor undian hadiah Anda.
Langkah 2
Keberhasilan sistem kupon sangat tergantung pada cara penerapannya. Distribusi selebaran oleh promotor adalah metode yang populer, tetapi jauh dari yang paling efektif. Untuk meyakinkan hal ini, lihat saja tong sampah yang diisi dengan materi iklan Anda di area aksi. Selain itu, promotor memberikan kupon kepada semua orang secara berurutan, tidak selalu menyoroti perwakilan audiens target Anda. Jika Anda ingin mendapatkan lebih banyak uang, gunakan metode lain. Siapkan tempat selebaran (tempat materi promosi) atau cukup tempatkan kupon di tempat-tempat di mana audiens target Anda berada. Apakah Anda menjual pakaian untuk bayi baru lahir? Stand dengan kupon akan bekerja di rumah sakit bersalin, klinik antenatal, klinik anak-anak.
Saat membeli produk atau menyediakan layanan, beri klien kupon diskon untuk kunjungan berikutnya. Diskon harus benar-benar berwujud agar seseorang mau memanfaatkannya.
Langkah 3
Dalam beberapa tahun terakhir, telah terjadi ledakan nyata di situs kupon. Pada intinya, sistem ini hanyalah perwujudan yang lebih modern dari skema promosi dasar, tetapi dalam hal ini ada sejumlah nuansa untuk klien dan pemilik perusahaan. Mekanisme di balik situs kupon sederhana. Anda memposting informasi tentang diskon untuk barang atau jasa Anda di salah satu portal populer ini. Situs ini mempromosikan programnya dengan semua cara yang tersedia - mulai dari iklan kontekstual hingga kampanye email. Pengunjung membeli kupon diskon dengan harga yang sangat menarik untuknya, dan kemudian menghubungi Anda. Dengan cara ini, Anda dapat menyatakan diri Anda, sejumlah besar perwakilan audiens target akan tahu tentang Anda, dan jika produk atau layanan ternyata benar-benar berkualitas tinggi, mereka akan datang kepada Anda lagi. Sayangnya, tidak semuanya begitu cerah. Pertama, situs diskon akan, pada kenyataannya, mengambil sebagian besar keuntungan bersih. Kedua, diskon untuk menarik pelanggan harus sangat besar, sehingga promosi semacam itu sebagian besar tidak menguntungkan. Ketiga, apa yang paling ofensif, banyak klien akan datang kepada Anda semata-mata demi murahnya satu kali, dan tidak ada pembicaraan tentang kunjungan rutin pada awalnya. Namun, seperti kampanye pemasaran lainnya, sistem kupon membutuhkan perhitungan yang akurat, kreativitas, dan implementasi yang kompeten dari awal hingga akhir. Hanya jika kondisi ini terpenuhi, Anda akan menerima efek yang diharapkan.
