Promosi produk adalah pertanyaan yang dihadapi setiap produsen produk. Solusi untuk masalah ini tergantung pada seberapa sukses departemen pemasaran. Pemasar harus memutuskan bagaimana, bagaimana dan melalui siapa produk akan memasuki pasar.
instruksi
Langkah 1
Secara total, ada empat cara untuk mempromosikan produk di pasar. Ini termasuk: penjualan pribadi (langsung), periklanan, advokasi, dan promosi penjualan. Proses promosi terdiri dari beberapa kegiatan. Tujuan mereka adalah untuk meningkatkan penjualan.
Langkah 2
Saat mempromosikan suatu produk, pemasar mengambil tindakan yang bertujuan untuk meningkatkan permintaan konsumen. Promosi juga memiliki tujuan lain. Ini terdiri dari pembentukan sikap yang menguntungkan terhadap produsen produk di konsumen.
Langkah 3
Periklanan merupakan bagian penting dari promosi. Periklanan dalam pemasaran harus dipisahkan dari periklanan biasa, karena periklanan terlibat dalam menginformasikan kepada konsumen tentang sifat-sifat produk yang bermanfaat. Juga, periklanan dalam pemasaran memberikan informasi kepada konsumen tentang perusahaan, dengan demikian mempromosikan perusahaan.
Langkah 4
Pakar pemasaran mengatakan bahwa tidak ada iklan yang dapat meningkatkan penjualan jika produk tidak diminati pasar. Oleh karena itu, sangat penting untuk mengetahui seberapa besar kebutuhan konsumen bahkan sebelum produksi suatu produk.
Langkah 5
Iklan harus dirancang sedemikian rupa sehingga mudah diingat, kemudian memiliki efek maksimal pada pembeli. Untuk mencapai hal ini, iklan harus informatif dan berharga.
Langkah 6
Pembeli memutuskan untuk membeli produk jika dia menyadari kebutuhan akan produk tersebut. Oleh karena itu, ketika merencanakan acara promosi, pemasar harus mengidentifikasi audiens target dengan benar. Selain itu, cara mengkomunikasikan informasi produk harus dipilih dengan cermat. Kampanye iklan harus disusun sedemikian rupa sehingga konsumen membuat keputusan pembelian sendiri.
Langkah 7
Bagian penting lainnya dari promosi produk adalah penjualan langsung (pribadi). Mereka mewakili percakapan dengan pembeli potensial, di mana penjual secara lisan memperkenalkan produk. Kegiatan seperti ini disebut pemasaran langsung atau direct marketing.
Langkah 8
Sumber daya keuangan tambahan tidak diperlukan untuk melakukan penjualan. Pemasaran langsung bukan hanya perdagangan eceran biasa, tetapi tingkat organisasi perusahaan yang berbeda dan lebih tinggi.
Langkah 9
Penjualan pribadi dapat ditandai dengan biaya yang lebih rendah, terutama jika dibandingkan dengan periklanan. Selain itu, jenis penjualan ini memiliki sejumlah keunggulan: pendekatan individual dan umpan balik dengan setiap konsumen.
Langkah 10
Advokasi membantu menarik perhatian konsumen potensial. Ini adalah alat yang efektif yang memungkinkan Anda membuat perusahaan Anda dikenal di pasar. Propaganda ditujukan tidak hanya pada konsumen, tetapi juga pada rekanan, otoritas, dan jurnalis.
