Pemasaran tanpa biaya adalah impian setiap pengusaha, namun tidak semua perusahaan menerapkannya dalam pekerjaan mereka: itu membutuhkan pemikiran di luar kotak, kreativitas dan kemampuan untuk melihat peluang di mana orang lain tidak melihatnya. Pada artikel ini, saya memberikan contoh pemasaran anggaran rendah dari perusahaan terkenal di dunia yang menghargai strategi ini.
Jika kita membayangkan bisnis apa pun sebagai sebuah bangunan, maka fondasinya akan menjadi kombinasi sumber daya material, personel, dan pelanggan, yang dari waktu ke waktu menjadi semakin menuntut. Tanpa menarik klien baru dan bekerja berkualitas tinggi dengan mereka, cepat atau lambat bahkan bisnis yang paling sukses pun akan menurun, karena keuntungannya akan minimal. Pemasar mengembangkan strategi baru yang memungkinkan perusahaan besar melakukan investasi kecil dalam periklanan dan promosi produk mereka.
Namun, biaya strategi ini sendiri diterjemahkan ke dalam angka astronomi yang tidak terjangkau bagi perusahaan yang baru memulai bisnis mereka sendiri. Karena itu, orang mulai mencari cara untuk menarik pelanggan yang didasarkan pada anggaran minimum. Kesadaran merek dapat dianggap sebagai bonus untuk strategi pemasaran anggaran rendah, yang, pada gilirannya, juga merupakan faktor yang menarik.
Situasi pasar saat ini sedemikian rupa sehingga persaingan di berbagai bidang produksi, layanan, dan penjualan meningkat setiap hari. Ini terjadi karena beberapa alasan:
1. Produsen / toko / penyedia layanan menambahkan sedikit rasa mereka sendiri pada produk, berpikir bahwa pembeli akan membutuhkannya.
2. Strategi baru untuk membeli barang dengan biaya pembelian yang lebih rendah sedang muncul.
3. Permintaan menciptakan penawaran.
Namun, ketiga alasan (sebenarnya, ada lebih banyak dari mereka) tidak memperhitungkan fakta bahwa klien, setelah menggunakan layanan atau membeli produk, tidak akan lagi membutuhkannya: bagaimanapun, ada banyak banyak perusahaan berfokus pada "klien satu kali". Dan, sebagai akibatnya, ada masalah dengan kekurangan pembeli. Berada di titik awal pengembangan, para wirausahawan memikirkan pertanyaan: bagaimana mengembangkan bisnis mereka dan memberikannya dorongan kepada dunia dengan keuntungan konstan? Jawabannya sederhana: menarik pelanggan baru.
Iklan merupakan faktor utama dalam menarik pelanggan baru. Namun, sayangnya, hanya sedikit perusahaan yang menyediakan item pengeluaran ini, dan jika memang ada, anggarannya dapat diabaikan. Uang iklan paling sering masuk ke kolom biaya bahan baku, staf, biaya, dll. Pengusaha pemula tidak memikirkan fakta bahwa di era teknologi informasi, selain dari mulut ke mulut yang terkenal, perusahaan yang solid membutuhkan situs web yang dipromosikan dengan baik, beriklan di televisi, program afiliasi, beriklan di radio dan di Internet. Semua ini membutuhkan banyak uang, karena membutuhkan keteguhan dan di mana-mana.
Dalam krisis, masalah pelanggan sangat penting, karena orang enggan mengeluarkan uang untuk apa pun, khususnya untuk barang dan jasa yang cukup mahal. Namun bagaimana cara menarik perhatian pembeli jika budget minim dan tidak diantisipasi sebelumnya?
Ada jalan keluar: pemasaran anggaran rendah.
Pemasaran anggaran rendah adalah strategi pemasaran yang bertujuan untuk meningkatkan arus pembeli potensial dengan menarik dana minimal.
Mengapa pebisnis beralih ke pemasaran beranggaran rendah?
Ada banyak alasan, tetapi tiga yang utama adalah:
1. Pos biaya iklan telah habis dengan sendirinya atau belum diumumkan sama sekali;
2. Situasi force majeure yang memaksa Anda untuk mengambil tindakan darurat (ini terutama terkait dengan kerugian atau penurunan keuntungan);
3. Ingin lebih banyak dengan lebih sedikit.
Poin ketiga adalah keinginan setiap pebisnis. Perusahaan besar percaya bahwa dengan menginvestasikan sejumlah besar iklan sekali dan telah menerima formula universal untuk menarik pelanggan, mereka akan selalu dikenali dan diminati oleh pembeli di pasar.
Sekarang tidak perlu menginvestasikan banyak uang untuk membeli strategi, karena hampir semuanya telah dipelajari dan disajikan sebagai contoh dalam literatur bisnis, pelatihan, dan kelas master ahli.
Siapa yang diuntungkan dari pemasaran beranggaran rendah?
Ini adalah pertanyaan paling umum yang ditanyakan kebanyakan pebisnis. Ada tiga jenis usaha: kecil, menengah dan besar.
Tidak diragukan lagi, untuk bisnis kecil, jenis pemasaran ini adalah peluang bagus untuk membuat diri Anda dikenal dengan investasi minimum. Biaya iklan berkurang secara signifikan beberapa kali, dan efisiensi meningkat.
Untuk bisnis menengah, pemasaran anggaran rendah adalah strategi utama untuk pengembangan dan mempopulerkan suatu produk atau layanan. Biaya jenis iklan ini sebanding dengan pertumbuhan pelanggan dan pengakuan yang signifikan.
Untuk bisnis besar, strategi pemasaran seperti itu akan menjadi asisten yang akan membantu menarik perhatian. Ini juga akan menjadi langkah besar dalam kaitannya dengan klien yang tidak dapat diyakinkan oleh iklan biasa.
Siapa yang menggunakan pemasaran anggaran rendah?
Strategi ini benar-benar menarik perhatian semua perusahaan modern. Namun, siapa yang tidak tertarik untuk mendapatkan lebih banyak dan membayar lebih sedikit? Selanjutnya, kita akan melihat perusahaan populer dan memberikan contoh strategi yang mereka gunakan.
1. Barter. Strategi ini terdiri dari kerjasama dua perusahaan besar, yang didasarkan pada pertukaran dan penambahan lini barang dan jasa satu sama lain. Strategi pengembangan ini banyak digunakan oleh perusahaan dalam negeri, salah satunya Rosinter.
2. Iklan pintu. Inti dari teknik ini sederhana - perusahaan membuat bahan cetak dan menggantungnya di gagang pintu di wilayah tempat perusahaan / perusahaan / bisnis berada. Jenis pemasaran beranggaran rendah ini paling diminati di ceruk bisnis kecil, seperti kafe yang mengantarkan makanan ke rumah Anda. Sekarang jenis strategi ini digunakan oleh rantai restoran ILPatio yang terkenal.
3. Distribusi SMS gratis. Ini adalah jenis komunikasi antara penjual dan klien potensial, yang dilakukan oleh toko pakaian rantai dan non-rantai. Contohnya termasuk pengecer terkenal seperti Letoile, toko pakaian O'STIN, dll.
4. Aplikasi untuk objek luar ruangan. Di sini, biaya hanya dibatasi oleh cat dan stensil. Dalam kondisi satu atau beberapa kota, iklan semacam itu akan sangat efektif. Adapun pengguna populer dari strategi pemasaran semacam itu, berikut adalah contoh Nike, yang meninggalkan logonya yang terkenal dan kata Jalankan di bangku di semua taman di dunia. Selain brand awareness, Anda juga bisa melihat motivasi yang mendorong orang untuk mengambil tindakan. Di Rusia, di zebra cross pejalan kaki, Anda dapat melihat iklan agen pembersih Mr. Propper.
5. Stiker. Strategi ini populer dengan bisnis besar dan kecil. Memasuki sebuah toko, terutama pusat perbelanjaan besar, kita melihat tanda-tanda di lantai di mana nama toko paling sering muncul. Toko Auchan menggunakan strategi ini untuk menarik pelanggan.
6. Kartu nama. Taktik pemasaran ini, seperti yang mungkin dipikirkan banyak orang, mengacu pada produk cetak, tetapi tidak. Desainer modern telah datang dengan kartu nama yang terbuat dari bahan yang berbeda, seperti PVC. Pada kartu nama seperti itu, nomor telepon, situs web, cara pergi dan jam buka dapat ditulis, tetapi dapat dieksekusi sesuai dengan spesifikasi tempat. Misalnya, perusahaan FLOW membuat semacam iklan karena bahannya yang fleksibel, mirip dengan matras yoga.
Iklan beranggaran rendah berkontribusi tidak hanya untuk meningkatkan pelanggan, tetapi juga untuk kesadaran merek, serta mendorong tindakan, yang secara signifikan mempengaruhi arus pelanggan yang masuk dan meningkatkan keuntungan. Hal utama dalam iklan anggaran rendah adalah menarik minat pembeli dan merangsang mereka untuk bertindak.
Dalam praktik konsultasi bisnis saya, iklan beranggaran rendahlah yang memiliki konversi tertinggi. Anda dapat mencapai hasil yang sama!
