Periklanan menempati tempat khusus dalam sistem komunikasi pemasaran. Ini adalah alat paling efektif yang memungkinkan perusahaan untuk mengatur perilaku pelanggan. Periklanan diperlukan untuk menarik perhatian pada layanan dan produk, itu menciptakan citra positif organisasi.
instruksi
Langkah 1
Tujuan periklanan adalah untuk mendukung siklus pertukaran pemasaran dalam perusahaan. Kegiatan tersebut dibagi menjadi beberapa arah. Pertama, tugas pemasar adalah mengidentifikasi dan mengukur kebutuhan konsumen. Iklan sebagai alat pemasaran memungkinkan Anda untuk fokus pada kebutuhan, yang membantu meningkatkan penjualan.
Langkah 2
Kedua, pemasar harus memproses informasi dan melaporkan kembali ke struktur manajemen. Ini akan memungkinkan pengambilan keputusan tentang pengembangan produk / layanan baru dan peningkatan yang sudah ada.
Langkah 3
Ketiga, pemasar harus mengembangkan dan menerapkan sistem yang akan menginformasikan konsumen masa depan tentang sifat-sifat produk.
Langkah 4
Periklanan memainkan peran penting dalam proses di atas. Dalam kondisi pasar, tugas periklanan adalah menginformasikan dan meyakinkan pembeli tentang perlunya membeli produk.
Langkah 5
Periklanan berpartisipasi dalam proses pertukaran. Efektivitasnya tergantung pada seberapa tinggi kualitas produk yang dihasilkan perusahaan. Tidak jarang perusahaan menghabiskan jutaan untuk iklan tetapi gagal di pasar karena produk mereka tidak memenuhi kualitas yang dinyatakan. Hanya jika produk memenuhi kebutuhan konsumen, keberhasilan perusahaan dapat diharapkan.
Langkah 6
Pemasar harus merancang pesan promosi yang menargetkan kelompok individu tertentu. Audiens ditentukan dengan melakukan riset pemasaran.
Langkah 7
Pemasar harus menyusun rencana yang jelas, yang akan menguraikan tujuan periklanan, lingkaran orang yang dirancang dan sarana komunikasi yang direncanakan untuk digunakan untuk mencapai tujuan yang dinyatakan akan ditunjukkan. Spesialis perlu mempertimbangkan batasan anggaran dan mematuhi prinsip: efisiensi maksimum dengan biaya minimum.
Langkah 8
Pemasar memiliki berbagai alat untuk menyampaikan pesan iklan. Ini adalah: waktu di media, penjualan pribadi, berbagai acara dan promosi, dari mulut ke mulut dan promosi penjualan. Beriklan di media harus sepenuhnya sesuai dengan tujuan periklanan, menggunakan sumber daya manusia dan keuangan yang minimal. Penjualan pribadi memungkinkan Anda untuk membiasakan konsumen dengan suatu produk secara detail.
Langkah 9
Publisitas dan acara sering kali bahkan tidak mahal karena media menyertakan penyebutan peristiwa semacam itu dalam laporan berita mereka.
Langkah 10
Promosi penjualan digunakan sebagai bagian dari kegiatan promosi umum. Tujuan dari insentif adalah untuk meningkatkan penjualan dan menangkap pangsa pasar tambahan. Berkenaan dengan iklan dari mulut ke mulut, sulit untuk mengontrol kontak antara orang-orang. Satu-satunya hal yang dapat dilakukan perusahaan adalah menjual produk berkualitas tinggi dengan harga yang memadai dan menarik pelanggan dengan layanan kelas satu.
