Pemantauan pasar sangat penting untuk manajemen bisnis yang efektif. Pemantauan memungkinkan Anda melacak aktivitas pesaing langsung dan kebijakan penetapan harga mereka. Berdasarkan parameter ini, bisnis dapat disesuaikan dengan tren utama pasar yang dianalisis untuk meningkatkan basis klien dan keuntungan masing-masing.
Itu perlu
Informasi tentang pesaing terdekat, data pemasok, data penjualan, akses internet
instruksi
Langkah 1
Menganalisis kebutuhan dan keinginan pelanggan potensial. Pemantauan pasar adalah proses yang agak melelahkan dan panjang, yang hasilnya akan memungkinkan Anda untuk dengan cepat bereaksi terhadap perubahan situasi ekonomi di pasar. Semua acara ini akan menjadi dorongan yang sangat baik untuk pengembangan lebih lanjut dan membangun rencana strategis untuk kegiatan perusahaan di masa depan. Pemantauan dimulai dengan analisis kebutuhan audiens sasaran dari merek atau merek dagang tertentu. Berdasarkan analisis ini, Anda dapat menyesuaikan sendiri kebijakan harga, jangkauan produk, lokasi cabang atau kantor, program promosi dan bonus yang dilakukan saat menjual produk.
Langkah 2
Menganalisis pesaing dan kebijakan penetapan harga mereka. Analisis pesaing adalah proses kompleks yang bertujuan untuk mengidentifikasi keunggulan mereka. Mengapa mereka lebih baik daripada perusahaan tertentu? Apa keuntungan utama mereka? Apa kerugian dari kegiatan mereka? Dengan pemasok apa mereka bekerja dan mengapa penjualan mereka melebihi penjualan perusahaan? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini akan memungkinkan Anda untuk mengambil langkah-langkah untuk meningkatkan aktivitas Anda sendiri dan memperkuat keunggulan kompetitif Anda di pasar yang dianalisis.
Langkah 3
Buat ringkasan analisis pasar. Dasar dari analisis ringkasan adalah pengumpulan data tentang pemasok, volume penjualan, dengan mempertimbangkan penjualan produk pesaing, jenis iklan utama, dan parameter lain yang pada akhirnya dapat memengaruhi aktivitas perusahaan. Berdasarkan informasi ini, Anda dapat membuat tabel yang menampilkan keunggulan kompetitif perusahaan, serta kelemahannya dibandingkan dengan pesaing. Tabel ini juga akan memungkinkan kita untuk menyimpulkan indikator mana yang harus ditingkatkan oleh perusahaan, dan yang, sebaliknya, merupakan keunggulan kompetitif utamanya.
