Pengiklan adalah suatu keharusan bagi banyak bisnis yang sukses. Baik itu perusahaan media atau biro iklan, penerbit, atau bahkan hanya blog Anda sendiri, agar menguntungkan, pelanggan harus membayar untuk iklan. Ada baiknya jika Anda dapat menemukan pengiklan sekali dan untuk semua untuk melupakan kekhawatiran ini, tetapi pada kenyataannya, pencarian harus dilakukan setiap saat.
instruksi
Langkah 1
Mencari pelanggan dapat diatur dalam beberapa cara. Pertama, Anda perlu memutuskan apa pengiklan Anda, di mana Anda dapat menemukannya. Basis pencarian yang paling nyaman dan tersebar luas adalah halaman kuning, direktori bisnis kota Anda, mesin pencari, dan sumber daya sub-global lainnya. Metode bekerja dengan mereka baik untuk kota-kota kecil, karena jumlah perusahaan yang relatif sedikit.
Langkah 2
Bagi mereka yang mencari pengiklan di kota-kota besar, Anda dapat mencoba mencari berdasarkan area target, atau hanya menargetkan perusahaan besar sebagai pengiklan yang berpotensi besar. Ada situs yang terus-menerus mempublikasikan peringkat perusahaan terbesar di industri tertentu. Tugas Anda adalah menemukan situs seperti itu di bidang aktivitas Anda, karena ada banyak dan yang baru terus muncul.
Langkah 3
Dalam beberapa kasus tertentu, ketika Anda perlu mendapatkan respons dari sekelompok pelanggan tertentu yang berlokasi di kota kecil, area tertentu, atau dalam platform perdagangan, Anda perlu menghubungi mereka secara langsung. Beberapa orang, yang jumlahnya tergantung pada ukuran area yang dicakup, cocok untuk semua pengusaha perorangan dan menawarkan paket layanan periklanan. Kesepakatan dapat disimpulkan langsung di tempat. Jika pengusaha itu sendiri tidak ada di sana, koordinatnya ditemukan, Anda dapat meninggalkan penawaran komersial. Ini terkadang merupakan cara yang paling efisien.
Langkah 4
Jika Anda tidak terlibat dalam pencarian, tetapi karyawan Anda, maka untuk meningkatkan efisiensi kegiatan mereka, Anda dapat memasukkan rencana untuk klien yang ditemukan. Jumlah mereka harus dihitung berdasarkan berapa banyak yang akan cukup. Jika kita berasumsi bahwa saat ini sudah ada jumlah pengiklan yang diperlukan, harus diperhitungkan bahwa sekitar 20-30% pelanggan dihilangkan sepanjang tahun karena berbagai alasan. Karena itu, Anda perlu mencari yang baru setiap bulan. Kenyataannya, tidak ada 12 bulan kerja dalam setahun, tetapi 10, sejak Januari dan Agustus hampir tidak dapat dihitung. Angka ini, yang merupakan persentase kehilangan pelanggan tahunan dibagi 10, dan harus diisi ulang oleh setiap manajer dalam waktu satu bulan. Masukkan sistem hadiah, serta pengurangan tingkat pembayaran jika rencana itu tidak terpenuhi.
Langkah 5
Sebuah pendekatan bisa efektif, di mana manajer dibagi menjadi dua kubu: beberapa membawa klien baru dan menangani mereka selama 3-5 bulan pertama, kesepakatan kedua dengan semua klien reguler. Dalam hal ini, karena pekerjaan yang pertama jauh lebih sulit, persentase mereka harus jauh lebih tinggi, sedangkan persentase yang terakhir sangat berkurang. Mereka memiliki basis klien yang besar, sehingga manajer grup kedua menerima insentif untuk memperluas kerja sama dengan pengiklan.
Langkah 6
Dianjurkan agar karyawan khusus terlibat dalam pencarian pengiklan, dan jika perusahaannya besar, maka beberapa. Seseorang harus "di telepon", menelepon pelanggan dari database, untuk mengklarifikasi apakah orang tersebut membuat keputusan tentang perkiraan ukuran perusahaan (Anda perlu mengembangkan tanda-tanda khas untuk industri Anda), dari waktu ke waktu menyampaikan informasi ini ke mereka yang akan langsung bekerja dengan klien.
