Supermarket tahu lebih banyak tentang Anda daripada yang Anda bayangkan. Mereka mengenal Anda lebih baik daripada teman-teman Anda, dan bahkan lebih baik dari Anda. Kebiasaan, karakteristik, dan refleks Anda. Mereka bermain dengan Anda, meninggalkan Anda dengan ilusi kehendak bebas.
Barang berpasangan
Bir dan keripik, pasta dan saus. Semuanya sederhana dan logis, tidak perlu mencari apa pun. Apakah Anda pikir Anda membuat pilihan? Tidak, pilihan dibuat di hadapan Anda oleh mereka yang akan Anda bayar.
Planogram - alias tata letak produk
Apa yang perlu dijual ditempatkan di tingkat mata pembeli, dan apa yang laris manis akan berdiri sedikit lebih tinggi atau lebih rendah. Tetapi di bagian paling bawah akan ada barang sekunder. Atau yang seharusnya menarik bagi anak-anak.
Cari produk yang diinginkan
Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa, ketika Anda pergi membeli roti dan susu, Anda membawa pulang sekantong barang yang Anda tidak tahu mengapa Anda membelinya? Bagaimana mungkin daripada membeli apa yang kita butuhkan dan kemudian pergi, kita berkeliaran di sekitar toko, memasukkan sesuatu yang tidak kita ketahui ke dalam gerobak? Dan semua karena jenis produk utama - susu-daging-roti-sayuran - tersebar di sekitar toko sejauh mungkin. Dan di antara mereka ada counter dengan apa yang perlu dijual. Jika departemen utama berada di dekatnya, Anda akan mengambil apa yang Anda datangi dan meninggalkan toko. Inilah yang paling ditakuti oleh pemilik supermarket.
Lebar lorong
Lebih tepatnya, bukan lebar, tapi sempit. Di dalamnya, dua gerobak hampir tidak tersebar. Hal ini dilakukan agar, saat melintas, pembeli bisa sekaligus melihat barang-barang yang terletak di kedua sisi lorong.
Kami sedang diikuti
Bagaimana cara membuat pelanggan tetap? Beri mereka diskon! Lebih tepatnya, kartu diskon. Anda sekarang adalah anggota klub. Anda akan pergi ke toko khusus ini karena Anda memiliki diskon di sana. Dan pembelian yang Anda lakukan dengan kartu tersebut dibentuk menjadi database yang memungkinkan Anda untuk melacak kebiasaan, prioritas, dan karakteristik pelanggan.
mencicipi
Jika Anda berpikir bahwa probe gratis tidak berfungsi, Anda salah. Mereka bahkan bekerja dengan sangat baik. Dalam kebanyakan kasus, orang membeli apa yang mereka rasakan, hanya sedikit karena enak. Dan produk yang benar-benar berkualitas tinggi diberikan untuk dicoba. Ada juga orang yang membeli karena rasa kewajiban.
Showcase-display
Melihat pajangan yang indah dengan produk yang ditempatkan di atasnya, kami menganggap pajangan ini sebagai promosi. Faktanya, mereka hanyalah produk yang akan dijual.
Buah dan sayuran yang sudah dicuci dan dikupas
Kemalasan adalah mesin perdagangan. Mengapa mencuci, membersihkan, memotong ketika Anda dapat mengambil yang sudah jadi? Dan fakta bahwa campuran sayuran siap pakai beberapa kali lebih mahal, siapa yang peduli?
Pembelian impulsif
Inilah yang dijual di kasir. Rak sampah di dekat kasir ini adalah salah satu alat penjualan terkuat. Mereka bahkan menjual barang-barang yang tidak dijual di mana pun. Pemasok toko berjuang untuk mendapatkan tempat di kasir. Saat Anda berdiri di kasir, ingatlah bahwa Anda sedang melihat permen dan cokelat berwarna cerah, dan beberapa di antaranya, dengan cara yang aneh, berakhir di troli Anda.
Isi keranjang
Beberapa supermarket tidak memiliki keranjang, hanya gerobak. Dan semakin besar tokonya, semakin besar pula gerobaknya. Saat Anda menggulung gerobak kosong besar di depan Anda, Anda hanya ingin memasukkan sesuatu ke dalamnya sesegera mungkin. Agar tidak melihat kekosongan yang terjaring. Menurut riset pasar, keranjang belanja membuat orang membeli 19% lebih banyak.
Buah dan sayuran "segar"
Tetesan air pada daun selada dan paprika - apa lagi yang terlihat lebih segar? Dan fakta bahwa makanan membusuk lebih cepat dalam kelembapan tidak lagi penting. Trik ini bekerja dengan baik. Selain itu, air menambah sedikit berat pada makanan. Kecil tapi uang.
Rasa yang lezat
Aroma roti segar yang indah, kue yang paling lembut, aroma ayam panggang, menyebabkan air liur, bagaimana Anda bisa lewat? Otak Anda benar-benar membuat Anda mencium dan membeli, membeli, membeli.
Musik
Lagu-lagu lembut dan lambat yang diputar di supermarket membuat kita merasa percaya diri dan tenang, meluangkan waktu, berjalan perlahan melalui barisan dan memeriksa rak dengan barang-barang.
Label harga kuning
Trik ini setua dunia, tapi kita tetap dipimpin. Harga yang dicoret mungkin tidak ada hubungannya dengan kenyataan. Kita membeli dengan berpikir bahwa kita sedang menabung. Pada saat yang sama, kami mengambil barang yang tidak ingin kami ambil.
