Membeli produk adalah proses yang mematuhi stereotip psikologis perilaku pelanggan. Beberapa pembeli membeli secara spontan berdasarkan dorongan tiba-tiba, yang lain setelah memeriksa informasi produk dengan cermat. Ada pola tertentu dalam perilaku pembelanja yang dapat meningkatkan penjualan eceran.
instruksi
Langkah 1
Posisikan bilik rias di toko sehingga terlihat dari sebagian besar titik di ruang angkasa. Jangan lupakan tanda-tanda yang mengarah ke sana agar yang ingin mencoba baju bisa cepat menemukannya tanpa bertanya kepada siapa pun. Tunjukkan dimensi baik pada label dan menggunakan stiker di gantungan atau rak.
Langkah 2
Tingkatkan jumlah penjual di toko peralatan rumah tangga Anda pada Sabtu sore. Kebutuhan ini ditentukan oleh fakta bahwa, menurut riset pasar, 75% pembeli membeli kategori barang ini pada hari Sabtu setelah jam 5 sore, dan hanya 25% - sebelum jam 12 siang.
Langkah 3
Tempatkan keranjang belanja di beberapa titik dalam area penjualan. Tanpa mereka, pembeli biasanya membeli tidak lebih dari tiga unit barang, sedangkan dengan keranjang, volume rata-rata produk yang dibeli meningkat beberapa kali lipat.
Langkah 4
Di lorong-lorong, letakkan barang-barang yang tidak memerlukan pertimbangan yang matang (cokelat, permen karet, dll). Pindahkan barang-barang yang lebih kompleks dari lorong ke tempat di mana Anda dapat membaca labelnya dengan aman.
Langkah 5
Tempatkan produk untuk penjualan yang lebih aktif pada tingkat mata pengunjung di sebelah kanan, atau sedikit di sebelah kanan produk yang dibeli dengan baik. Ini berhasil karena sebagian besar pembeli tidak kidal dan cenderung mengambil apa yang ada di sisi kanan.
Langkah 6
Buat sudut untuk pria di toko wanita di mana mereka dapat bersantai dan tidak membuat wanita mereka terburu-buru saat mereka berbelanja. Letakkan di kursi yang nyaman, letakkan TV, sorot rak kecil dengan barang elektronik kecil, aksesori mobil.
Langkah 7
Tempatkan kotak besar dengan label besar di rak di bawah lutut dan di atas ketinggian mata. Ini diperlukan agar platform perdagangan yang tidak terlihat menarik perhatian.
Langkah 8
Di toko wanita, mari kita memiliki kesempatan untuk menyentuh produk, menempelkannya pada diri kita sendiri, dan melihatnya dari luar. Untuk toko pria, label terperinci dengan sejumlah besar karakteristik diperlukan.
