Masalah bagaimana meningkatkan penjualan di toko grosir dapat dengan mudah dipecahkan dengan memecahnya menjadi tugas-tugas yang lebih kecil. Pertama, atur kampanye iklan yang menargetkan audiens yang ada dan audiens baru. Kedua, menjalankan kampanye promosi untuk mempertahankan pelanggan tetap dan meningkatkan loyalitas kepada outlet. Ketiga, memperkenalkan produk baru dan merek populer yang dipromosikan ke dalam bermacam-macam untuk menarik pelanggan.
instruksi
Langkah 1
Untuk meningkatkan penjualan di toko kelontong, atur kampanye iklan. Pertama, tentukan audiens mana yang akan ditargetkan. Promosi yang mencakup pelanggan reguler dan pelanggan baru bekerja paling baik. Iklankan kartu diskon untuk pembeli pertama kali. Dan bonus pembelian barang bagi yang sebelumnya berbelanja di tempat lain. Untuk pelanggan tetap, perkenalkan sistem motivasi. Berikan hadiah untuk setiap cek kesepuluh, kedua puluh, atau ketiga puluh. Untuk membatasi jumlah pengunjung yang tidak menguntungkan, masukkan jumlah minimum untuk berpartisipasi dalam promosi. Misalnya, tiga atau lima ratus rubel.
Langkah 2
Kunjungi gerai terdekat dan periksa berbagai produk. Dengan kedok pembeli, tanyakan produk mana yang paling baik dibeli. Setuju dengan pemasok tentang pengiriman barang yang hilang. Hal ini akan menarik minat konsumen terhadap merek tertentu. Masuknya pelanggan baru akan mempercepat penjualan produk lain yang disajikan di toko.
Langkah 3
Cobalah untuk menyimpan semua merek populer di rak-rak toko. Semakin sering suatu produk diiklankan di media, maka pembeli akan semakin tertarik. Ikuti kontes yang dijalankan oleh perusahaan makanan. Selama periode mereka, penjualan merek promosi meningkat beberapa kali.
Langkah 4
Keluarkan barang kadaluarsa dari rak tepat waktu. Jika toko itu kecil dan hanya penghuni rumah tetangga yang pergi ke sana, produk manja dapat membuat nama buruk. Desas-desus tentang pembeli curang akan sangat cepat menyebar ke seluruh wilayah. Dan pelanggan akan berbelanja di toko lain. Oleh karena itu, dalam situasi konflik apa pun, ambil penundaan dan kembalikan uangnya.
Langkah 5
Penataan rak dengan barang yang benar akan membantu meningkatkan penjualan di toko swalayan. Dorong pembeli untuk mengambil gerobak. Untuk melakukan ini, letakkan makanan berat - sayuran, soda, jus - di dekat pintu masuk. Pelanggan pasti akan membawa keranjang di atas roda agar tidak membawa beban berat di tangan. Riset pemasaran menunjukkan bahwa pembeli dengan kereta belanja membeli dua puluh lima hingga tiga puluh persen lebih banyak bahan makanan daripada mereka yang tidak.
