Orang-orang mulai terbiasa berbelanja online, yang mengurangi penjualan di toko fisik. Untuk meningkatkan penjualan, Anda dapat menarik pembeli dengan layanan yang tidak dapat diperoleh melalui belanja virtual. Cara lain adalah dengan menyediakan layanan, berkat itu keuntungan dari pesanan melalui situs web atau katalog terhapus.
instruksi
Langkah 1
Bawa orang baru ke toko. Untuk melakukan ini, gunakan satu atau lebih produk sebagai umpan harga untuk waktu yang terbatas. Upaya pemasaran tambahan harus diarahkan untuk mempromosikan proposisi nilai. Selebaran, brosur, dan metode lain yang dipinjam dari toko lain dapat digunakan. Penting untuk melatih staf agar mereka menawarkan produk atau layanan terkait dengan produk yang murah. Dengan mendatangkan orang-orang dari berbagai daerah setiap minggunya, promosi akan terlihat segar, tak henti-hentinya. Aliran pelanggan tambahan akan menyebabkan peningkatan penjualan.
Langkah 2
Beri orang alasan untuk berbelanja lebih banyak. Hambatan psikologis muncul sebelum ambang harga tertentu. Orang cenderung menghabiskan sejumlah uang yang mereka anggap dapat diterima. Untuk meningkatkan pembelian rata-rata, Anda memerlukan alasan yang bagus, pembenaran. Datang dengan mereka untuk pembeli dan jelaskan melalui konsultan penjualan. Inilah yang dilakukan toko wewangian: jika pelanggan telah memenangkan 2.700 rubel di kasir, ia segera ditawari untuk membeli sesuatu yang lain untuk melewati ambang 3.000. Untuk pilihan tambahan, mereka memberikan diskon khusus atau ketentuan menarik lainnya. Dengan mencapai peningkatan pembelian rata-rata Anda, Anda akan menerima peningkatan penjualan, bahkan jika Anda memberikan diskon untuk item yang dibeli tambahan.
Langkah 3
Ingatkan pembeli tentang kunjungan kembali. Semakin sering mereka muncul di toko, semakin besar kemungkinan mereka untuk mengulangi pembelian. Untuk mengembangkan kebiasaan mengunjungi toko, Anda dapat memikirkan sesuatu yang tidak biasa. Beberapa toko memiliki taman bermain gratis yang lengkap di dekatnya. Ibu-ibu dengan anak-anak datang untuk berjalan-jalan, dan pada saat yang sama membeli mainan, buku, dan permen. Pertimbangkan bagaimana mensimulasikan teknik ini untuk audiens target toko Anda. Jika memungkinkan untuk mengatur pergerakan orang-orang yang diperlukan di dekatnya, penjualan baru dijamin.
Langkah 4
Masukkan layanan tambahan. Departemen hadiah menawarkan kepada pelanggan kemasan indah gratis, menghasilkan uang dari bahan dekorasi. Dengan analogi, Anda dapat memperkenalkan layanan gratis yang memberikan penghasilan tambahan dari penjualan terkait.
Langkah 5
Buat kontras harga. Tempatkan sesuatu yang sangat mahal di toko sehingga hampir tidak ada orang yang mau membelinya. Orang akan melihat dan menganggap harga biasa sebagai murah dengan latar belakang produk semacam itu. Ini akan membantu pengunjung toko membuat keputusan pembelian lebih cepat, yang juga akan meningkatkan volume karena orang tidak akan pergi dengan tangan kosong.
