Untuk meningkatkan penjualan toko, Anda dapat mengikuti salah satu jalur berikut. Buat jumlah pembelian rata-rata yang lebih tinggi atau tarik lebih banyak pembeli. Dan faktanya, dan dalam kasus lain, kurva penjualan pasti akan naik.
Itu perlu
- - laporan penjualan
- - nomor telepon untuk kontak dengan pemasok
- - pelatihan penjual
- - pra-kampanye
- - rencana media
instruksi
Langkah 1
Menganalisis laporan penjualan selama 3-4 bulan terakhir. Pasti akan ada posisi-posisi yang “dead weight”. Jika Anda memilikinya untuk diimplementasikan, setujui pemasok untuk mengembalikan atau menggantinya dengan model serupa, tetapi yang telah Anda implementasikan dengan cepat. Sebagai aturan, pemasok bersedia untuk berdialog dengan toko, karena tertarik dengan kemitraan. Jika produk yang dibekukan adalah milik toko, yaitu dibeli dengan pembayaran pascabayar atau ditangguhkan, tetapi tenggat waktu telah berlalu dan uang telah dibayarkan untuk itu, inilah saatnya untuk mengembangkan promosi untuknya. penjualan awal.
Kunci untuk omset yang baik adalah bahwa produk toko harus diperbarui sepenuhnya setiap tiga bulan. Hal ini terutama berlaku untuk toko-toko kecil dalam jarak berjalan kaki, yang sebagian besar dikunjungi oleh pelanggan tetap. Pengecualian adalah toko yang menjual barang besar dengan nilai tinggi. Bagi mereka, periode ini kurang lebih enam bulan.
Langkah 2
Tinjau layanan. Lakukan pelatihan penjualan dengan penjual - mungkin tidak ada peningkatan penjualan di toko Anda karena penjual tidak tahu cara menjual? Sebagai "orang baik" - bukan profesi, karyawan yang ramah di konter belum menjadi tenaga penjualan. Mungkin karyawan toko akan dengan senang hati menaikkan cek rata-rata, tetapi mereka tidak tahu caranya.
Pekerjakan pelatih bisnis yang sukses untuk membantu tenaga penjualan menguasai keterampilan penjualan mereka. Dia akan membimbing mereka melalui sistem pelatihan, yang oleh pelatih disebut "ZUN" (Pengetahuan - Kemampuan - Keterampilan). Dengan kata lain, seorang pelatih bisnis akan memberi tahu Anda cara menjual; akan menunjukkan caranya; akan mengerjakan praktik penjualan, yang diperlukan untuk meningkatkan pendapatan di toko.
Langkah 3
Kembangkan kampanye iklan atau PR. Ada dua cara untuk mendapatkan lebih banyak pelanggan ke toko Anda. Cara menempatkan iklan (termasuk iklan gambar - di majalah mengkilap, televisi, radio, dll.) harus dipilih oleh toko yang menjual barang mahal, unik, atau berukuran besar yang dibeli oleh konsumen sesuai rencana. Anda dapat pergi ke toko-toko seperti itu di seluruh kota. Untuk kampanye iklan, perlu untuk menyusun rencana media yang kompeten, serta mengembangkan mekanisme untuk memeriksa laba atas investasi.
Toko-toko dalam jarak berjalan kaki, termasuk. toko kelontong, yang dirancang terutama untuk audiens yang tinggal atau bekerja di sekitar, kami dapat merekomendasikan pr. Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan di toko dalam kasus seperti itu adalah pengembangan program loyalitas. Ikat pembeli ke titik penjualan, ini dapat dilakukan dengan mengeluarkan kartu diskon seperti "Pembelian ketiga dalam seminggu - diskon 20%", dll. Di toko yang dirancang untuk kaum muda, program loyalitas dengan format "Bawa dua teman - Anda akan mendapatkan diskon 15% untuk pembelian mereka" meningkatkan pendapatan dengan cukup baik.
Toko kelontong mungkin disarankan untuk menjual 5-6 item permintaan tinggi tanpa margin perdagangan. Kemudian desas-desus bahwa produk tertentu lebih murah di toko ini daripada di toko lain akan dengan cepat menyebar ke seluruh halaman sekitarnya. Dan toko-toko ini akan meningkatkan penjualan karena pembelian tambahan, karena tidak hanya untuk 5-6 item pembeli pergi ke toko.
