Untuk mengembangkan sebuah proyek, Anda perlu memikirkan ide bisnis (konsep), dan kemudian menghitungnya. Yang terakhir berarti tidak hanya profitabilitas, tetapi juga kenyataan: seberapa layak konsep yang dikembangkan, apakah itu akan beresonansi dengan audiens target, motif apa yang akan dimiliki klien (pelanggan, pembeli).
Itu perlu
- - komputer
- - telepon
- - hasil riset pemasaran
instruksi
Langkah 1
Jelaskan ide bisnis Anda di atas kertas. Ini akan menjadi konsep yang mengarah ke pengembangan proyek. Pada beberapa lembar, jawablah pertanyaan secara singkat: jenis produk apa; aset apa yang dibutuhkan untuk produksinya; yang membutuhkan produk; berapa banyak yang dibutuhkan; bagaimana memberi tahu audiens bahwa Anda memilikinya; bagaimana memotivasi kelompok sasaran untuk membeli; bagaimana mengatur penjualan atau pengiriman ke konsumen akhir. Pertanyaan-pertanyaan ini akan sedikit dimodifikasi ketika menyangkut, misalnya, sebuah layanan. Tapi tetap saja, layanan adalah produk. Dan poin utama konsepnya akan sama.
Langkah 2
Analisis bagaimana konsep yang dijelaskan sesuai dengan bagaimana Anda membayangkan proyek masa depan sebelum menggambarkannya. Kita semua dalam pikiran kita cenderung menyederhanakan bisnis masa depan sedikit. Sedangkan proyek yang digambarkan di atas kertas membutuhkan lebih banyak detail.
Langkah 3
Diskusikan ide bisnis dengan rekan kerja. Sekalipun pengembangan proyek adalah pekerjaan satu orang, ada baiknya untuk menyuarakan pemikiran dan argumen Anda kepada orang yang Anda percayai karena kompetensi mereka. Merupakan ide yang baik untuk menjalankan serangkaian kelompok fokus pada tahap ini untuk membahas kelebihan dan kekurangan produk.
Langkah 4
Kumpulkan kelompok fokus. Pertama, putuskan berapa banyak yang akan ada. 3-4 kelompok fokus tampak optimal jika proyek dirancang untuk segmen pembeli yang sempit dan hingga 10 jika merupakan produk permintaan massal. Tentukan kriteria apa dan bagaimana Anda akan memilih peserta. Undang mereka. Mengembangkan presentasi proyek atau membuat prototipe. Rumuskan pertanyaan yang ingin Anda dapatkan jawabannya. Tentukan siapa yang akan menjadi moderator - pemimpin kelompok fokus, siapa yang akan menjadi pengamat. Pengamat diperlukan untuk merekam reaksi non-verbal para partisipan. Sebagai upaya terakhir, pengamat dapat diganti dengan kamera video, tetapi, sebagai aturan, orang-orang di depan kamera berperilaku lebih terkendali.
Langkah 5
Dukung temuan kelompok fokus Anda dengan data riset pasar. Misalnya, Anda akan memerlukan data tentang keadaan pasar produksi (siapa yang memproduksi produk serupa, berapa biaya penjualannya, karakteristik konsumen utamanya). Juga pertimbangkan untuk memiliki pengetahuan tentang pasar pembelian. Menyusun potret kelompok sasaran potensial akan membantu dengan orientasi proyek masa depan kepada konsumen. Pasar penjual (ketika konsumen dipaksa untuk membeli apa adanya) telah berakhir. Sekarang pasar pembeli, dan dia mendikte aturannya sendiri yang harus diperhitungkan saat mengembangkan proyek.
