Ukuran pasar adalah kebutuhan yang menyediakan manajemen dengan penilaian objektif dari situasi pasar. Ini memungkinkan Anda melihat peluang untuk pengembangan bisnis, menentukan tempat di antara pesaing, memilih area kegiatan baru, merencanakan volume produksi.
instruksi
Langkah 1
Harap dicatat bahwa tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua ukuran pasar. Selain itu, ukuran (volume) dan kapasitas pasar sering membingungkan. Kapasitas pasar adalah volume penjualan maksimum yang dapat dicapai semua bisnis selama periode waktu tertentu. Ukuran pasar adalah penjualan aktual suatu produk di pasar tertentu selama periode tertentu.
Langkah 2
Anda dapat menentukan ukuran pasar untuk seluruh negara atau wilayah berdasarkan karakteristik struktural. Dalam hal ini, pertimbangkan indikator berikut: produksi produk, volume ekspor dan impor, saldo di gudang. Perhitungan dilakukan berdasarkan data dari otoritas statistik negara bagian. Seorang pemasar dengan keterampilan analitis yang tinggi dapat memperkirakan ukuran pasar dengan cara ini.
Langkah 3
Gunakan metode berbasis produksi untuk memperkirakan ukuran pasar. Ini juga membutuhkan statistik, tetapi jauh lebih akurat, terutama jika pasar relatif transparan, dilayani oleh sedikit peserta, dan ekspor dan impor mudah diidentifikasi. Di negara kita, pasar tersebut termasuk pasar bahan baku, mobil, konstruksi modal.
Langkah 4
Anda dapat menentukan ukuran pasar dengan volume konsumsi. Namun, ini agak lebih sulit daripada mengevaluasi pasar dari sisi produksi. Tidak ada statistik yang cukup untuk ini, jadi gunakan berbagai riset pemasaran. Ini bisa berupa survei telepon, pendapat ahli, wawancara pribadi. Paling sering, metode ini digunakan untuk menentukan ukuran pasar makanan, kosmetik, rokok.
Langkah 5
Anda juga dapat memperkirakan ukuran pasar berdasarkan volume penjualan, menggunakan audit ritel, survei perusahaan grosir, atau penilaian ahli. Audit ritel didasarkan pada kenyataan bahwa produk hanya dijual melalui jaringan ritel (toko, supermarket, kios, dll.). Penentuan market size dilakukan dengan menjumlahkan seluruh volume penjualan di semua outlet. Saat mewawancarai grosir, cari tahu volume dan frekuensi pembelian, preferensi untuk jenis dan merek produk, dll. Anda dapat memperkirakan penjualan di pasar jika Anda memperhitungkan kesimpulan para ahli. Para ahli, sebagai suatu peraturan, adalah kepala layanan komersial, perwakilan dari asosiasi profesional, jurnalis, analis.
