Setiap perusahaan manufaktur harus menyediakan sendiri pasar penjualan. Semakin banyak pembeli produknya, baik grosir maupun eceran, semakin banyak omzet yang bisa dia beli dan semakin banyak keuntungannya. Poin kuncinya adalah pencarian yang ditargetkan untuk klien di sektor pasar yang terkait dengan produk yang Anda hasilkan.
instruksi
Langkah 1
Pertama-tama, tentukan jenis dan jumlah barang yang Anda produksi. Pilihan kelompok sasaran Anda tergantung pada bagaimana Anda memposisikannya dan tautan apa yang ingin Anda tempati dalam rantai dari produk ke konsumen.
Langkah 2
Tentukan kelompok sasaran Anda. Grup target Anda adalah perusahaan yang menjual produk yang sejenis dengan yang Anda buat, atau serupa, atau produk yang terkait dengan pemeliharaan dan layanan. Lakukan analisis pasar singkat, dimulai dengan wilayah Anda, daftarkan perusahaan-perusahaan ini.
Langkah 3
Mulai menelepon. Tugas Anda adalah membuat janji temu di wilayah Anda atau di wilayah klien potensial. Yang pertama lebih disukai, tetapi tidak semua klien bersedia meluangkan waktu. Buat mekanisme untuk menyajikan keunggulan suatu produk dibandingkan produk sejenis yang sudah dijual. Ingatlah bahwa semakin baik Anda meyakinkan pelanggan tentang manfaat suatu produk, semakin besar keinginan mereka untuk menjualnya.
Langkah 4
Tawarkan program bonus pelanggan Anda untuk penjual untuk penjualan produk yang sukses. Cobalah untuk memotivasi mereka untuk menjual produk Anda - semakin baik penjualannya, semakin banyak mereka akan memesan dari Anda.
