Ada banyak sekali buku dan bahkan lebih banyak pelatihan yang menjanjikan untuk menjawab pertanyaan paling penting dari setiap wirausahawan - bagaimana meningkatkan profitabilitas bisnis. Tidak semua nasihat dari pebisnis yang paling berpengalaman sekalipun bersifat universal. Karena itu, Anda tidak boleh mencari obat mujarab atau resep yang akan menyelesaikan semua masalah dengan profitabilitas, seolah-olah dengan sihir. Namun, tidak akan berlebihan untuk mengambil beberapa tips ke dalam layanan bagi banyak pengusaha, terutama pemula.
Tidak menguntungkan perusahaan atau bekerja "ke nol" cepat bosan dan ketika tanda-tanda pertama profitabilitas negatif muncul, pengusaha berpikir untuk menutup gagasannya. Analis bisnis mengatakan bahwa lebih dari 85% bisnis kecil dan menengah melakukan ini di tahun pertama keberadaannya. Pada saat yang sama, statistik menunjukkan bahwa seringkali alasan kurangnya keuntungan adalah kesalahan para pengusaha dan pengusaha itu sendiri.
Kesalahan dalam perencanaan bisnis bisa berakibat fatal. Jika pembuat materi adalah pengusaha itu sendiri, maka paling sering semua biaya diambil dengan lepas landas yang besar. Pada saat yang sama, perkiraan biaya yang terlalu rendah tidak kalah berbahayanya dengan perkiraan biaya yang terlalu tinggi. Setelah merencanakan satu tingkat pengeluaran jumlah yang secara signifikan melebihi kenyataan, pengusaha menyimpan dana yang ia butuhkan di arah lain. Misalnya, berencana untuk meluncurkan kampanye pemasaran besar-besaran setelah waktu tertentu, manajer dapat menetapkan jumlah dengan tarif yang meningkat, sementara dana untuk kebutuhan saat ini, misalnya, penggajian, dapat dikumpulkan dari dana yang disisihkan untuk menyewa tempat.
Menjawab pertanyaan tentang bagaimana meningkatkan profitabilitas bisnis, analis sering mencoba menyetel pengusaha untuk terus-menerus merevisi keputusan yang dibuat sebelumnya, termasuk keputusan keuangan.
Kesalahan umum kedua dari pengusaha pemula terletak pada pernyataan harga yang tidak tepat untuk layanan atau barang mereka. Dalam upaya untuk menunjukkan pendekatan demokratis untuk penetapan harga, pengusaha sering melupakan omset, yang hanya memiliki hubungan tidak langsung dengan kebijakan penetapan harga. Selain itu, harga yang lebih rendah tanpa biaya promosi pemasaran yang sesuai dapat meniadakan semua upaya perusahaan. Jika iklan tetap diberikan dan memicu peningkatan arus konsumen, maka penurunan selanjutnya mungkin disebabkan oleh reaksi pesaing yang mengambil langkah yang sama.
Langkah ketiga yang harus dilakukan seorang wirausahawan dalam perjuangan meningkatkan profitabilitas usaha adalah dengan mempertimbangkan produktivitas tenaga kerja. Tingkat kualifikasi personel, keterampilan dan minat mereka untuk meningkatkan omset perusahaan memainkan peran yang menentukan dalam nasib bisnis. Motivasi paling sederhana bagi karyawan adalah insentif finansial. Pelayan akan lebih ramah dan membantu jika mereka tahu mereka bisa memberi tip sendiri, penjual akan merekomendasikan lebih banyak barang untuk dibeli jika mereka dibayar persentase dari hasil.
Cara tambahan untuk memotivasi karyawan dapat berupa pertumbuhan keuangan yang konstan dan sistem internal untuk menentukan karyawan terbaik. Ini adalah "Dewan Kehormatan" untuk karyawan terbaik bulan ini, dan bonus untuk karyawan berprestasi, serta hadiah yang menyenangkan untuk liburan.
Dan, mungkin, kesalahpahaman terpenting yang menjadi batu sandungan bagi pertumbuhan bisnis adalah kurangnya iklan. Tentu saja, produk yang sukses tidak memerlukan promosi, tetapi bahkan perusahaan yang paling menguntungkan cepat atau lambat menghadapi situasi ketika, karena aktivitas pemasaran pesaing, konsumen melupakan favorit kemarin. Dalam hal ini, tentu saja, pekerjaan promosi pemasaran menjadi salah satu yang utama, tetapi pendekatan yang kompeten juga diperlukan di sini, karena periklanan yang baik adalah yang menghasilkan 100 dari rubel yang diinvestasikan.
