Promosi produk di pasar merupakan masalah yang sangat penting yang dihadapi bagian pemasaran. Spesialis harus memutuskan bagaimana, melalui siapa dan dengan cara apa produk akan dipromosikan di pasar. Ada empat cara untuk berpromosi. Ini adalah: periklanan, penjualan langsung, promosi dan promosi penjualan.
instruksi
Langkah 1
Promosi adalah daftar kegiatan yang bertujuan untuk meningkatkan efisiensi penjualan. Promosi berusaha untuk mengaktifkan permintaan konsumen. Selain itu, promosi mempertahankan sikap yang menguntungkan terhadap perusahaan.
Langkah 2
Periklanan merupakan bagian penting dari promosi. Perlu untuk memisahkan periklanan pada umumnya dan periklanan dalam pemasaran. Yang terakhir terlibat dalam menginformasikan konsumen tentang kegiatan produsen dan tentang sifat konsumen barang. Aktivitas periklanan harus dilihat secara tepat melalui prisma ini. Jika produk yang diiklankan tidak diminati di pasar, kecil kemungkinannya untuk menjualnya, meskipun iklannya mahal.
Langkah 3
Sebuah iklan harus mengandung proposisi penjualan yang unik. Ini harus sangat berbeda dari proposal yang dibuat pesaing.
Langkah 4
Iklan harus diingat, baru setelah itu akan efektif. Kemampuan mengingat tergantung pada nilai dan kandungan informasi dari iklan tersebut.
Langkah 5
Pembeli membuat keputusan untuk membeli suatu produk ketika dia menyadari kebutuhannya akan produk tersebut. Oleh karena itu, tugas utama pemasaran ketika merencanakan acara promosi adalah menentukan audiens target dengan benar dan cara menyampaikan informasi tentang produk. Perlu dibangun kampanye iklan agar pembeli secara mandiri membuat keputusan pembelian.
Langkah 6
Penjualan langsung pribadi adalah bagian dari promosi produk. Kegiatannya terdiri dari presentasi lisan barang dalam percakapan dengan pembeli potensial. Kegiatan ini disebut juga pemasaran langsung atau direct marketing. Sumber daya keuangan tambahan tidak diperlukan untuk implementasinya. Ini bukan hanya perdagangan ritel dangkal, tetapi tingkat organisasi bisnis yang lebih tinggi.
Langkah 7
Penjualan pribadi memiliki sejumlah keunggulan: pendekatan individual untuk setiap konsumen, umpan balik pelanggan, dan biaya yang lebih rendah (dibandingkan dengan iklan).
Langkah 8
Penjualan pribadi sangat efektif dalam menyelesaikan sejumlah tugas pemasaran: mengumpulkan informasi pasar, mengidentifikasi pelanggan potensial, dll.
Langkah 9
Propaganda adalah salah satu bentuk hubungan masyarakat. Tujuan propaganda adalah untuk menarik perhatian konsumen potensial tanpa mengeluarkan uang untuk iklan.
Langkah 10
Alat advokasi utama adalah: pidato, acara, publikasi dan berita, sponsor dan sarana identifikasi. Propaganda ditujukan untuk konsumen, rekanan, jurnalis utama, otoritas dan administrasi negara bagian dan kota.
Langkah 11
Promosi penjualan adalah kumpulan kegiatan yang dirancang untuk mempromosikan promosi produk. Promosi penjualan ditujukan kepada pembeli, kontraktor dan staf penjualan.
