Banyak pengusaha berinvestasi dalam periklanan dan promosi, tetapi tidak semua orang memantau efektivitas investasi ini. Bagaimana? Untuk apa? Mengapa? Inilah pertanyaan-pertanyaan yang perlu dijawab oleh seorang pemimpin yang mulai berinvestasi dalam periklanan dan promosi perusahaan. Hanya dengan melacak beberapa parameter seseorang dapat mengatakan - "berfungsi atau tidak", "efisien atau tidak".
instruksi
Langkah 1
Sebelum menghitung efektivitas investasi dalam periklanan dan promosi, Anda perlu menentukan beberapa parameter. itu. mendefinisikan layanan, barang untuk setiap jenis iklan atau promosi. Misalnya, tempatkan informasi tentang promosi untuk volume penjualan pena di situs web Anda, dan tempatkan informasi bahwa Anda memiliki buku harian super di buklet. Setiap media periklanan individu memiliki informasinya sendiri!
Langkah 2
Gambarlah tabel di mana Anda menunjukkan baris demi baris semua sarana komunikasi dengan pelanggan potensial:
situs web, spanduk, surat SMS, iklan radio, partisipasi dalam pameran (distribusi kartu nama), situs Internet (jika informasi unik tentang diri Anda ditempatkan di setiap situs individu).
Gunakan kolom untuk mencatat tanggal berdasarkan minggu, bulan, dan seterusnya hingga akhir tahun atau validitas periode posting informasi. Penting untuk meringkas hasil berdasarkan periode: minggu, bulan, tahun.
Langkah 3
Penting juga untuk menunjukkan biaya penempatan informasi tertentu, tetapi lebih baik melakukannya di lembar lain dari tabel Excel.
Anda juga perlu memastikan untuk menunjukkan jumlah kontrak.
Langkah 4
Luncurkan iklan atau sesuatu yang lain, duduk di dekat telepon atau di dekat komputer dan catat siapa yang menelepon. Klien tidak selalu dapat mengatakan dengan tepat di mana dia melihat informasi tentang Anda dan produk Anda. Tetapi karena Anda menempatkan semuanya dengan benar, Anda tidak perlu bertanya lagi.
Mereka menelepon dan bertanya tentang pena - beri tanda centang di bidang "tanggal" dan "situs". Ditanya tentang buku harian - catat sel "tanggal" dan "buklet".
Jangan lupa untuk mengatur jumlah kontrak. Dengan cara ini, Anda akan membangun "saluran penjualan" dan menentukan jenis aliran pelanggan dan dari mana asalnya.
Langkah 5
Dua lembar untuk saluran penjualan dan untuk jumlah kontrak diringkas dalam tabel ringkasan - biaya iklan dan pendapatan dari iklan ini.
Dan hanya setelah itu Anda dapat mengetahui metode mana yang mendatangkan aliran pelanggan yang lebih besar dan jumlah kontrak yang besar.
Tetapi Anda tidak boleh berhenti, secara berkala mengubah informasi yang diposting di berbagai sarana komunikasi dengan klien. Ternyata:
- sumber daya ini tidak memberikan hasil yang layak;
- satu informasi tentang sumber daya lain dapat membawa lebih banyak pendapatan.
