Strategi pemasaran adalah salah satu komponen utama dari bisnis yang sukses. Itu harus kompetitif, karena hanya strategi seperti itu yang dapat meyakinkan pelanggan untuk membeli produk Anda. Strategi pemasaran yang efektif juga adaptif: Anda selalu dapat mengubah beberapa detail di dalamnya, memilih mekanisme yang paling berfungsi.
instruksi
Langkah 1
Untuk mengembangkan strategi pemasaran yang efektif, Anda harus mengetahui dengan jelas kualitas produk yang dihasilkan perusahaan Anda atau layanan yang diberikannya. Ingatlah bahwa Anda akan menawarkan suatu produk (jasa) kepada orang-orang yang tidak mengetahuinya, yang berarti Anda harus mengetahui segala sesuatu tentang produk tersebut, dan yang terpenting, keunggulannya dibandingkan produk pesaing. Cari tahu fitur produk, bicarakan dengan pengembang, tentukan kelebihan dan kekurangannya.
Langkah 2
Pastikan untuk memutuskan audiens target - lingkaran orang yang dirancang untuk produk Anda. Misalnya, di industri mode, perusahaan yang memproduksi pakaian pria dan mendesain pakaian untuk pria dan anak muda menyebut tipe klien mereka "pemuda kami". Karena itu, tentukan potret khas pembeli produk perusahaan Anda: usia, jenis kelamin, status sosial, tingkat pendapatannya. Jika memungkinkan, cobalah untuk mengetahui selera dan preferensi audiens Anda, misalnya, melakukan survei di Internet atau menggunakan kertas di jalan, di kafe, dll.
Langkah 3
Cari tahu siapa pesaing Anda. Identifikasi sebanyak mungkin produk yang dihasilkan oleh pesaing dan mewakili persaingan nyata untuk produk Anda. Cobalah untuk mencari tahu strategi pemasaran apa yang mereka gunakan dan bagaimana mereka bertahan di pasar. Cari tahu harga yang ditetapkan oleh pesaing, sistem diskon yang diterapkan oleh mereka. Lihat barang-barang promosi mereka.
Langkah 4
Tentukan harga dasar untuk produk Anda. Dalam melakukannya, mengandalkan data dari departemen pengembangan dan departemen penjualan. Harga seharusnya tidak hanya kompetitif, tetapi juga membawa tingkat profitabilitas tertentu. Rancang kampanye promosi dengan mempertimbangkan penjualan dan diskon. Dengan bantuan mereka, Anda akan dapat menarik audiens target yang cukup luas, bahkan jika Anda tidak memiliki dana untuk kampanye iklan penuh.
