Produsen yang telah menetapkan tujuan memasuki pasar dengan produk atau layanan baru harus berurusan dengan banyak faktor pasar. Untuk memperhitungkan semua fitur dari segmen pasar yang dipilih, Anda perlu memiliki strategi pemasaran yang spesifik. Keberhasilan penjualan akan tergantung pada pilihan prioritas perusahaan.
instruksi
Langkah 1
Perhatikan bahwa produk Anda, tidak peduli seberapa baik karakteristik konsumennya, tidak dapat disukai oleh semua calon pembeli. Konsumen berbeda secara signifikan dalam selera, preferensi, dan kebutuhan aktual mereka. Oleh karena itu, ketika memilih strategi penetrasi pasar dengan produk baru, tentukan sendiri kelompok konsumen sasaran yang jelas.
Langkah 2
Jika perusahaan Anda memproduksi massal untuk berbagai pelanggan berpenghasilan menengah, pertimbangkan strategi pemasaran massal. Ini mengasumsikan konstruksi kampanye iklan seperti itu, di mana informasi tentang suatu produk dibawa ke jangkauan konsumen seluas mungkin. Pada saat yang sama, kelompok-kelompok yang mungkin tidak tertarik dengan produk Anda pasti jatuh ke dalam lingkup kepentingan pabrikan. Keuntungan dari pemasaran massal adalah tidak memerlukan studi rinci tentang struktur permintaan di lingkungan konsumen.
Langkah 3
Gunakan strategi pemasaran yang berbeda jika Anda menghasilkan beberapa jenis produk dari jenis yang sama yang berbeda dalam penampilan, desain, atau kemasan. Tantangan untuk pemasaran produk yang terdiferensiasi adalah menciptakan keragaman konsumen dan menambatkan merek di benak pembeli potensial.
Langkah 4
Bila Anda memiliki anggaran iklan yang terbatas, berikan preferensi untuk pemasaran yang ditargetkan. Ini mencakup pembagian awal pasar menjadi segmen-segmen, pemilihan segmen pusat (target) dan penempatan barang di dalamnya. Disarankan untuk mengelompokkan pasar menurut karakteristik geografis, demografis, dan perilaku. Strategi seperti itu akan memungkinkan, dengan penggunaan sumber daya yang ekonomis, untuk menargetkan bagian pasar yang disatukan oleh properti bersama.
Langkah 5
Ketika memilih strategi pemasaran tertentu, perlu diingat bahwa itu harus ditujukan tidak hanya untuk menarik pelanggan baru, tetapi juga untuk mempertahankan yang lama. Salah satu cara untuk mempertahankan pelanggan adalah dengan menawarkan cara yang benar-benar baru dan tidak biasa untuk menggunakan produk yang sudah dikenal.
