Kebijakan penetapan harga yang efektif adalah elemen penting dari bisnis yang sukses. Penetapan harga eceran yang tepat membantu memastikan volume penjualan yang dibutuhkan dan mencapai tingkat keuntungan.
instruksi
Langkah 1
Pertama, tentukan harga yang menurut pembeli sesuai untuk produk yang diteliti. Dalam hal ini, pertimbangkan tidak hanya produk yang sama, tetapi juga produk yang analog dengan Anda. Kumpulkan semua informasi harga yang tersedia dan analisis. Anda mungkin mengalami kesulitan jika beralih ke produk dan layanan untuk tujuan industri dan teknis, karena dalam hal ini harga dan tarif sebenarnya mungkin lebih tinggi atau lebih rendah dari harga daftar, dan dalam banyak kasus Anda tidak akan mengetahuinya dengan cara apa pun.
Langkah 2
Tuliskan semua parameter yang membedakan produk Anda dari produk serupa dan produk alternatif. Sertakan item seperti properti utama, keandalan, properti tambahan, biaya pemeliharaan dan komisioning. Lakukan penilaian komparatif terhadap nilai parameter ini untuk produk yang berbeda dan temukan perbedaannya dengan milik Anda. Dengan demikian, Anda akan menganalisis seberapa kompetitif produk Anda dalam hal kualitas, dan menyoroti kelebihan dan kekurangan utamanya.
Langkah 3
Temukan nilai perbedaan dalam parameter produk konsumen Anda dan alternatif. Jika suatu produk tidak bernilai bagi seseorang, dia tidak akan membelinya. Untuk setiap properti, keuntungan bagi pembeli akan berbeda. Pertimbangkan apakah audiens target Anda siap membayar lebih banyak uang untuk parameter yang ditingkatkan, dan jika demikian, berapa banyak lagi. Selalu ada bahaya bahwa beberapa pembeli potensial atau pembeli lama Anda akan tertarik dengan harga yang lebih rendah dari pesaing untuk barang berkualitas lebih rendah. Melalui penelitian ini, Anda akan menentukan seberapa berharga manfaat produk ini bagi konsumen.
Langkah 4
Tambahkan ke harga produk alternatif, nilai produk Anda berbeda darinya. Jadi Anda akan mendapatkan tingkat nilai ekonomis dari produk Anda, yaitu Anda akan mengetahui berapa banyak konsumen yang bersedia membayar untuk produk Anda, mengingat sifatnya yang unik. Fokus pada indikator ini saat menghitung harga suatu produk. Bergantung pada tujuan, sasaran, dan strategi Anda, biaya produk bisa lebih tinggi atau lebih rendah daripada nilai ekonominya.
