Untuk menjual suatu produk, Anda perlu menunjukkannya dengan benar dan indah kepada calon pembeli, yaitu mengiklankannya. Iklan, seperti halnya barang, sangat beragam, menghantui kita di mana-mana. Bagaimana cara menonjol dari kompetisi?
instruksi
Langkah 1
Gaya bentuk.
Properti yang paling penting dari iklan adalah bahwa hal itu harus diingat. Ini membutuhkan pengulangan serta identitas perusahaan yang konsisten. Identitas perusahaan adalah desain grafis (font dan warna). Identitas perusahaan harus dilacak di semua materi POS yang mempromosikan produk atau layanan - kemasan, rak pembicara, sumbat, wobbler, stan promosi, dispenser, suvenir, kartu nama, brosur, amplop - semua ini harus dilakukan dalam satu skema warna dan font, bervariasi hanya ukuran. Mata calon pembeli harus terbiasa dengan identitas perusahaan Anda dan dengan mudah menemukannya di rak-rak toko.
Langkah 2
Target penonton.
Sebelum memulai kampanye iklan, cari tahu siapa audiens target Anda. Apa jenis kelamin dan usia orang-orang ini, apakah mereka memiliki pendidikan tinggi, berapa pendapatan mereka, apakah mereka mengendarai mobil sendiri atau lebih suka transportasi umum. Dari mana mereka mendapatkan informasi, media mana yang mereka sukai - televisi, radio, media cetak, Internet? Apa minat mereka dan apa yang dapat menarik mereka secara khusus dalam produk Anda? Semakin akurat Anda menghitung audiens target Anda, semakin sedikit usaha yang harus Anda keluarkan untuk promosi iklan dan semakin murah biaya kampanye iklan Anda.
Langkah 3
Airtime dan tempat teratas.
Bergantung pada apa yang Anda iklankan dan saluran komunikasi apa yang telah Anda pilih untuk mempromosikan produk Anda, Anda perlu memikirkan distribusi airtime yang kompeten. Tentu saja, diinginkan untuk masuk ke jam sibuk - dari jam 7 pagi sampai jam 9 pagi atau dari jam 7 malam sampai jam 11 malam, tetapi siaran televisi atau radio sangat mahal saat ini. Apakah Anda benar-benar membutuhkannya? Misalkan Anda mengiklankan deterjen? Maka Anda tidak perlu lagi mempromosikan iklan Anda pada jam tayang puncak dan menghabiskan anggaran Anda, karena yang pasti, target audiens Anda adalah ibu rumah tangga yang kebanyakan menonton TV di siang hari. Atau Anda mengiklankan perangkat baru berteknologi tinggi, yang lebih ditujukan untuk pemirsa muda, yang, seperti ditunjukkan oleh penelitian, semakin mengecualikan televisi dari kehidupan mereka dan masuk ke lingkungan Internet. Hal yang sama dapat dikatakan untuk spanduk dan iklan kontekstual di internet yang disebutkan di atas - apakah layak membeli ruang iklan yang mahal jika target audiens Anda adalah pekerja kantoran dengan lalu lintas internet terbatas?
Langkah 4
Teknologi modern.
Saat ini, semakin banyak orang lebih suka mencari informasi di Internet. Oleh karena itu, sangat diinginkan untuk memastikan kehadiran Anda di sana. Biasanya, pencarian dimulai dengan mesin pencari peringkat, seperti Yandex atau Google. Untuk mencapai puncak kueri di situs-situs ini, Anda tidak hanya perlu menampilkan produk di Internet, tetapi juga melakukan optimasi SEO. Untuk melakukan ini, Anda harus menentukan kueri mana yang paling cocok untuk topik Anda, menulis teks dengan kata kunci ini dan menempatkannya di situs, menggunakan program khusus untuk membeli tautan sesuai permintaan. Semakin akurat Anda menentukan kata kunci, semakin sedikit uang yang akan Anda keluarkan. Penting juga untuk mempelajari forum, blog, dan jejaring sosial dengan cermat tempat produk Anda dapat didiskusikan, karena banyak orang lebih menyukai pendapat orang biasa yang menggunakan produk tersebut, daripada iklan tiruan.
Langkah 5
Konteks yang menarik.
Untuk mempromosikan iklan Anda, buatlah menarik. Ada kemungkinan konten tidak menarik yang diisi dengan aktor manis yang sengaja menawarkan produk Anda bahkan tidak dapat ditonton oleh calon konsumen. Konten yang menarik, setelah beberapa saat, akan mulai mempromosikan dirinya sendiri. Inilah yang disebut "iklan viral". Biayanya bisa minimal, dan efeknya sangat besar.
