Berhasil mengembangkan perusahaan cepat atau lambat menghadapi kebutuhan untuk memperluas pasar. Cara paling populer untuk mencapai tujuan ambisius adalah melalui merger dan akuisisi.
Praktek menunjukkan bahwa tidak semua transaksi tersebut berhasil, sebagian dari pangsa pasar paling sering hilang. Untuk menghindari kerugian dan tidak berakhir dengan keruntuhan, perlu dipikirkan matang-matang rencana merger dan memilih mekanisme transaksi.
Merger dipahami sebagai kombinasi dari dua atau lebih perusahaan, sebagai akibatnya organisasi yang sama sekali baru terbentuk, dialah yang menanggung semua aset dan kewajiban dari bagian-bagian penyusunnya. Penggabungan juga dapat dilakukan dengan tipe join. Dalam hal ini, salah satu perusahaan tetap ada, dan sisanya tidak ada lagi, mengalihkan semua hak dan kewajiban kepada perusahaan yang menerima penggabungan.
Cara lain untuk bersatu adalah melalui pengambilalihan organisasi. Pada saat yang sama, perusahaan yang lebih kecil menjadi divisi struktural dari yang lebih besar, menghentikan keberadaan otonom mereka sebagai pembayar pajak.
Merger paling cocok untuk perusahaan peer-to-peer dengan posisi pasar yang kira-kira sama. Pada saat yang sama, sebuah perusahaan baru dibentuk dengan nama dan merek baru. Keuntungan dari merger mungkin adalah kebutuhan untuk membuat struktur organisasi baru untuk semua peserta. Sangat penting untuk memikirkan masalah branding. Bisa jadi strategi co-branding dimana nama baru tersebut merupakan kombinasi dari merek dari dua perusahaan, seperti AOL-Time Warner atau Daimler-Chrysler. Atau strategi branding yang fleksibel, ketika setiap perusahaan dikenal di wilayah geografisnya sendiri. Misalnya, dalam merger antara Renault dan Nissan, nama Renault digunakan di Eropa dan Nissan di Amerika, perubahan itu bisa merugikan merek.
Dalam pengambilalihan atau akuisisi, merek penjual seringkali hilang sama sekali. Agar tidak kehilangan pelanggan dan pangsa pasar, sebaiknya lakukan akuisisi secara bertahap. Hal utama bagi pembeli dalam hal ini adalah mendapatkan kapasitas dan kapabilitas dari perusahaan afiliasi. Itu benar-benar kehilangan independensinya dan tidak dapat mempengaruhi strategi utama dari perusahaan yang digabungkan. Paling sering, struktur, budaya perusahaan, metode memotivasi dan memberi penghargaan kepada karyawan dari organisasi yang diserap berubah.
