Ada tingkat persaingan yang cukup tinggi di pasar jasa hukum. Itu cenderung tumbuh dengan mantap, membuatnya semakin sulit untuk menjual layanan ke firma hukum. Agar tidak dibiarkan tanpa pekerjaan, perlu untuk secara aktif mengiklankan layanan, untuk memberikan pendekatan individual kepada setiap klien dan layanan berkualitas tinggi yang diberikan.
Itu perlu
- pengetahuan tentang target audiens
- iklan
- spesialis penjualan yang kompeten
instruksi
Langkah 1
Buat departemen penjualan di perusahaan Anda. Ambil dua orang untuk memulai, latih mereka. Di masa depan, tergantung pada beban kerja, Anda akan membutuhkan beberapa orang lagi di departemen. Ingat, pekerjaan harus membayar.
Langkah 2
Selanjutnya, Anda perlu menemukan saluran di mana perusahaan Anda akan mempromosikan layanannya:
- Perantara adalah agen real estate dan agen penjual;
- Penjualan bersama-sama dengan perusahaan lain (agen real estate yang sama, bank, perusahaan asuransi, dll);
- Internet - bekerja di forum, blog, jejaring sosial, membuat situs web Anda sendiri;
- Penjualan langsung;
- Iklan.
Langkah 3
Membuat nama untuk diri sendiri adalah cara utama untuk menarik klien ke perusahaan Anda. Pertama, analisis audiens target Anda, siapa yang paling membutuhkan layanan Anda. Sebuah firma hukum dapat bekerja di beberapa bidang sekaligus: masalah keluarga, keuangan, hipotek, dll.
Langkah 4
Cari tahu apa yang diminati pelanggan potensial Anda, apa yang mereka baca, saluran TV apa yang mereka tonton, berapa usia mereka. Semua ini akan membantu menentukan bentuk iklan mana yang terbaik untuk kelompok tertentu.
Cara utama untuk mendistribusikan informasi iklan:
- Iklan luar ruang (spanduk, papan nama, pilar, dll.);
- Menempatkan informasi di media (artikel iklan, catatan pendek);
- Pembagian selebaran;
- Penjualan telepon (panggilan dingin);
- Mengirim email;
- Pameran, forum, seminar;
- "Dari mulut ke mulut".
