Sebelum memulai proyek baru, Anda perlu menyusun rencana bisnis. Dokumen ini sangat penting bagi investor. Tugas utama yang ditampilkan rencana bisnis adalah bagian biaya dan keuntungan dari investasi selama periode perputaran investasi tunai. Untuk membuat rencana bisnis, Anda perlu melakukan riset pemasaran dari titik awal proyek hingga penyelesaiannya.
Apa itu pemasaran dan untuk apa?
Jika kita mendefinisikan konsep "pemasaran" dalam dua kata - itu adalah pengumpulan dan analisis informasi tentang topik tertentu.
Konsep "pemasaran" dan "riset pemasaran" dalam ilmu ekonomi berarti pengumpulan informasi tentang pasar barang dan jasa, pengguna akhir dan perilaku mereka, pesaing dan tindakan mereka, penelitian pemasok potensial bahan dan produk yang diperlukan untuk perusahaan manufaktur..
Saat membuat rencana bisnis, riset pemasaran sangat penting, karena implementasi proyek baru terutama merupakan investasi uang, yang dalam jangka waktu tertentu akan membawa dividen.
Perebutan sektor tertentu dari pasar omset memerlukan penurunan indikator keuntungan dari pesaing yang tidak akan melepaskan konsumen akhir potensial mereka. Proyek bisnis baru itu sendiri menyiratkan menarik pelanggan baru. Dalam hal ini, riset pemasaran harus menunjukkan sektor konsumen mana yang dapat tertarik untuk merilis produk baru.
Juga, rencana bisnis mencerminkan studi pemasok bahan baku dan bahan yang dibutuhkan untuk proyek baru, biaya bahan baku ini.
Tujuan Riset Pemasaran dan Signifikansinya
Saat melakukan riset pemasaran untuk proyek bisnis baru, perlu mempertimbangkan pertanyaan yang muncul: keputusan apa yang paling efektif dalam manajemen proyek; kebutuhan apa yang lebih disukai pembeli; bagaimana prospek pasar untuk ide bisnis baru; kebijakan penjualan seperti apa yang paling dapat diterima untuk produk baru di pasar; metode apa yang perlu diterapkan untuk meningkatkan promosi proyek yang efektif.
Setelah menganalisis kekuatan dan kelemahan proyek, keputusan manajemen dibuat sehubungan dengan pesaing, dan langkah-langkah rasional untuk melawan mereka ditentukan.
Mengumpulkan informasi pemasaran sangat penting untuk membuat rencana bisnis karena metrik pasar untuk produk terus berubah. Analisis informasi akan membantu untuk memprediksi pada periode apa yang paling menguntungkan untuk memperkenalkan produk baru ke pasar. Analisis sektor pasar di wilayah lain akan memungkinkan produk baru untuk menempati segmen tertentu di pasar terpencil. Analisis pemasaran juga membantu memprediksi perilaku pelanggan di segmen pasar regional.
Hanya setelah melakukan kompleks riset pemasaran, rencana bisnis yang efektif untuk proyek baru dapat dibuat.
