Beraneka ragam selalu membantu menarik lebih banyak pembeli dan membuat bisnis Anda lebih kompetitif. Perluasan jangkauan disarankan jika ruang ritel memungkinkan, dan juga ada kapasitas logistik yang memadai.
Itu perlu
analisis bermacam-macam
instruksi
Langkah 1
Menganalisis berbagai produk yang tersedia. Pilihan terbaik adalah melakukan analisis ABC, yang melibatkan pemeringkatan semua produk yang dijual ke dalam tiga kategori. Dalam hal ini, prinsip pemasaran Pareto yang terkenal berlaku: 20% barang yang memberikan 80% pendapatan. Item komoditas baru diperlukan untuk menarik lebih banyak pembeli, termasuk mereka yang secara bersamaan melakukan pembelian dari kelompok paling populer.
Langkah 2
Analisis dengan cermat organisasi ruang di area perbelanjaan dan logistik gudang. Cobalah untuk mengoptimalkannya untuk menyediakan ruang fisik untuk item bermacam-macam baru. Hitung berapa banyak unit produk dari berbagai kategori yang dapat Anda tempatkan.
Langkah 3
Pertama, masukkan barang-barang komoditas yang harganya berbeda dengan yang sudah ada. Bergantung pada jenis perdagangan dan klien target, Anda dapat menawarkan produk dengan nilai lebih rendah atau lebih tinggi. Bagaimanapun, pilihan tambahan akan meningkatkan daya saing Anda.
Langkah 4
Cobalah untuk memperluas jangkauan Anda dengan produk eksklusif. Pilih produk langka dan berkualitas yang tidak dimiliki pesaing terdekat Anda. Beri tahu pelanggan Anda bahwa Anda memiliki merek atau jenis produk baru. Pelanggan dapat dengan sengaja mendatangi Anda untuk mendapatkan produk eksklusif, dan pada saat yang sama membeli barang yang lebih familiar. Dengan cara ini, Anda dapat meningkatkan omset secara keseluruhan.
Langkah 5
Awasi terus munculnya produk baru di bidang Anda. Cobalah untuk memilikinya di tempat pertama Anda. Iklan peluncuran produk baru biasanya cukup besar sehingga Anda tidak perlu melakukan langkah promosi tambahan. Kontrol permintaan untuk posisi yang baru masuk. Setelah beberapa bulan penjualan, permintaan terus turun. Dan dalam hal ini, Anda dapat memutuskan apakah akan mempertahankan posisi baru di kumpulan utama atau menariknya.
