Sebagian besar sektor bisnis ditempati oleh pemimpin perusahaan yang diakui yang telah mengambil alih bagian pasar yang relevan. Daftar perusahaan tersebut termasuk General Motors untuk produksi mobil, IBM (komputer), McDonalds (katering), Xerox (mesin fotokopi), Gillette (pisau cukur). Pemimpin pasar terus-menerus harus memikirkan bagaimana memperluas pasar penjualan, bagaimana menemukan pelanggan baru dan bagaimana meningkatkan frekuensi penggunaan produk mereka.
instruksi
Langkah 1
Pengguna baru
Tujuan utama perusahaan mana pun adalah untuk menarik segmen pengguna baru yang sama sekali tidak memiliki informasi tentang produk baru, tentang karakteristiknya, kualitasnya, dan sama sekali tidak ingin membelinya. Misalnya, Johnson & Johnson telah membuat langkah besar dalam mendidik kelas baru pengguna sampo bayi. Awalnya, sampo mereka ditujukan khusus untuk kategori anak-anak, tetapi setelah tingkat kelahiran mulai turun, perusahaan mulai merugi. Pemasar memperhatikan bahwa orang dewasa sering menggunakan sampo ini, sehingga keputusan dibuat untuk mengembangkan iklan yang ditujukan untuk konsumen dewasa. Dengan demikian, sampo bayi Johnson & Johnson telah menjadi merek utama di pasar di antara sampo.
Langkah 2
Penggunaan produk baru
Jalan keluar yang bagus dari situasi ekspansi pasar adalah dengan meningkatkan jumlah penggunaan untuk produk yang sama, seperti yang dilakukan Du Point untuk nilon. Ini pertama kali digunakan untuk membuat stoking wanita, parasut, dan kemudian digunakan untuk blus wanita, kemeja pria, pelapis karpet dan ban mobil. Seringkali, konsumen sendiri menemukan kegunaan baru untuk produk tersebut, seperti petroleum jelly, pada awalnya hanya digunakan untuk melumasi mekanisme, dan kemudian mulai digunakan sebagai agen penata rambut dan sebagai krim kulit.
Langkah 3
Meningkatkan frekuensi penggunaan produk
Aturan ketiga untuk memperluas pasar adalah memastikan bahwa penggunaan produk meningkat, misalnya, jika perusahaan sereal mengiklankannya tidak hanya sebagai makanan sarapan, tetapi juga untuk makan siang dan makan malam, penjualan mereka akan meningkat secara instan. Misalnya, Procter & Gamble telah meyakinkan pembeli bahwa keefektifan sampo akan meningkat bila diterapkan dengan pembesaran dua kali sekaligus.
