Penjualan aktif dalam beberapa hal bahkan seni. Tidak semua orang dapat berkomunikasi dengan calon pembeli dan menyimpulkan kontrak. Inilah sebabnya mengapa sangat penting untuk menemukan tim penjualan yang baik. Nah, ketika tim dipilih, Anda dapat dengan aman membangun penjualan
instruksi
Langkah 1
Langkah pertama di jalan menuju pemasaran adalah merekrut. Jika Anda memiliki volume barang yang kecil, Anda dapat bertahan dengan satu orang. Tapi harus profesional. Lakukan beberapa wawancara, pilih karyawan untuk posisi manajer penjualan.
Langkah 2
Tetapkan gaji untuk tenaga penjualan / karyawan. Itu harus terdiri dari gaji kecil dan persentase. Anda dapat membayar jumlah tetap untuk setiap kontrak yang diselesaikan atau persentase dari nilai batch yang terjual. Jika Anda memilih opsi kedua, bersiaplah untuk membayar upah yang lebih tinggi. Apalagi jika manajer penjualan menemukan beberapa klien grosir.
Langkah 3
Pekerjakan beberapa manajer penjualan dengan jadwal gratis. Atau karyawan untuk bekerja di rumah. Pembayaran untuk tenaga kerja mereka hanya persentase. Dengan cara ini, Anda dapat menghemat pajak dan mendapatkan karyawan yang benar-benar bekerja.
Langkah 4
Mengawasi pekerja kantor. Hari kerja mereka harus terdiri hampir seluruhnya dari panggilan ke pelanggan dan pertemuan bisnis. Kembangkan proposal bisnis yang cerdas. Itu harus kecil, sekitar setengah lembar A4. Di dalamnya, Anda perlu menunjukkan keunggulan utama produk Anda dan menulis garpu harga untuk pembeli eceran dan grosir.
Langkah 5
Mengembangkan sistem diskon untuk pelanggan reguler dan grosir. Masukkan layanan tambahan untuk mereka. Misalnya, pengiriman barang atau jaminan tambahan. Selalu ingatkan pelanggan Anda tentang diri Anda sendiri. Cari tahu kapan ulang tahun mereka. Kirim suvenir kecil atau kartu pos melalui email selama liburan.
Langkah 6
Desain logo Anda sendiri. Itu harus sederhana dan mudah diingat. Munculkan slogan yang mencakup setidaknya satu produk plus. Buat situs web. Untuk pertama kalinya, Anda dapat membuat situs web bahkan dari satu halaman, dan kemudian mengembangkannya di masa mendatang. Promosikan situs Anda di mesin pencari. Gunakan hanya metode promosi putih.
Langkah 7
Rancang beberapa promosi. Tidak perlu beriklan di televisi dan radio. Ini sangat mahal, dan mungkin tidak ada efeknya. Gunakan cara yang lebih sederhana untuk mengiklankan produk Anda. Jalankan promosi. Bagikan kupon diskon di jalanan. Tempatkan iklan di surat kabar, publikasi referensi, Internet.
