Menjual adalah cara paling terkenal dan andal untuk menghasilkan uang di dunia. Beli lebih murah, jual lebih mahal - tampaknya, apa yang bisa lebih mudah? Persaingan dan keengganan pembeli untuk berpisah dengan uang membuat penjualan menjadi sulit.
instruksi
Langkah 1
Ubah perspektif Anda tentang situasi tersebut. Jual produk dan layanan hanya kepada mereka yang benar-benar membutuhkannya. Ingat - tugas tenaga penjual yang baik bukanlah menipu pembeli dan memanipulasi pikirannya, tetapi untuk memahami kebutuhan nyata orang dan keinginan untuk membantu. Penjual yang menggunakan pemahaman misi mereka mencapai kesuksesan berkali-kali lebih sering daripada mereka yang mengejar keuntungan tanpa prinsip.
Langkah 2
Jika Anda menjual produk Anda, tarik perhatian dengan hadiah. Seseorang yang telah menerima produk atau layanan tanpa minat lebih mungkin menjadi pembeli Anda. Jika ini tidak terjadi, dia akan memberi tahu teman dan kenalannya tentang bisnis Anda. Dan iklan semacam itu, dari mulut ke mulut, akan menghasilkan lebih banyak penjualan.
Langkah 3
Jika Anda menggunakan panggilan dingin, beri tahu orang-orang di luar jam kerja saat mereka paling mengharapkannya atau dilindungi dengan aman oleh sekretaris. Panggilan di pagi atau sore hari jauh lebih mungkin menghasilkan penjualan yang tinggi - Anda mengejutkan orang tersebut.
Langkah 4
Gunakan Prinsip 80/20. Menurut statistik, hanya 20% produk yang menghasilkan 80% keuntungan. Mereka bisa menjadi produk yang lebih dikenal, bergengsi atau menguntungkan. Jika Anda berkonsentrasi pada produk-produk ini dan hanya menjualnya, Anda dapat memperoleh penghasilan berkali-kali lebih banyak dengan sedikit usaha.
Langkah 5
Tulis panduan pembelanja cepat tentang produk / layanan utama Anda. Ini akan meningkatkan status Anda dan memungkinkan Anda untuk melakukan pekerjaan yang lebih baik dengan klien. Plus, Anda akan belajar banyak tentang bisnis Anda saat Anda menulis.
