Ketika permintaan melebihi penawaran, penjual tunggal dan perusahaan kecil menjadi rentan dan menghadapi risiko dikeluarkan dari pasar karena kekurangan modal kerja. Untuk mencegah kebutuhan membayar pemasok untuk barang yang belum terjual, perlu dibuat skema penjualan khusus.
instruksi
Langkah 1
Membangun jaringan pelanggan. Ini bisa menjadi basis pelanggan dengan rincian kontak. Anda harus dapat dengan cepat menghubungi semua calon pembeli. Mereka perlu mengenal Anda dan mendukung saran Anda. Untuk komunikasi dapat digunakan agen penjualan, manajer yang bekerja di telepon, atau buletin email. Untuk mengumpulkan database, gunakan acara gratis di mana pelanggan mengisi kuesioner untuk mendapatkan informasi penting. Peringatkan Anda bahwa Anda akan menghubungi secara berkala, tetapi lakukan hanya pada topik yang diminati orang tersebut.
Langkah 2
Terima pre-order dari pelanggan sebelum bernegosiasi dengan pemasok. Pre-order tidak terkait dengan pembayaran uang, tetapi penting bahwa pembeli masa depan mengambil inisiatif dan menyatakan niatnya untuk membeli produk / layanan. Untuk menerima pesanan di muka, kirim penawaran ke basis pelanggan. Tempatkan semua orang yang menanggapi dalam daftar terpisah dan kemudian kerjakan hanya dengan itu. Jadi simpan orang lain dari database dari pesan yang tidak mereka butuhkan. Mereka tidak akan mengeluh bahwa Anda mengirim iklan yang tidak perlu dan tidak akan menolak untuk bekerja sama di masa depan.
Langkah 3
Ambil produk untuk dijual. Setuju dengan pemasok untuk mengembalikan barang yang tidak terjual. Anda tidak dapat menjamin bahwa semua orang di daftar pra-pemesanan akan membayar pembelian. Oleh karena itu, diperlukan kesepakatan dengan pemasok. Selama negosiasi, informasikan bahwa Anda bekerja dengan pelanggan tetap, dan barang tidak akan disimpan di suatu tempat di gudang: semuanya akan diputuskan dalam beberapa hari ke depan.
Langkah 4
Buat penawaran khusus untuk pelanggan Anda. Mohon informasikan bahwa jumlah barang terbatas dan syarat pembayaran hanya dapat dilakukan dalam jangka waktu yang ditentukan. Anda dapat menambahkan beberapa hal kecil yang menyenangkan untuk pembelian Anda untuk mendorong pelanggan membuat keputusan segera. Pikirkan tentang margin keuntungan Anda dan berikan pelanggan Anda pengiriman, kemasan khusus, atau hadiah.
Langkah 5
Kembalikan salinan yang tidak terjual ke pemasok. Lakukan semuanya dengan cepat. Jangan menunda barang di gudang.
