Setiap pengusaha tertarik dengan pertanyaan tentang bagaimana menghitung margin setidaknya karena dua alasan. Pertama, untuk melakukan penetapan harga barang Anda dengan benar. Kedua, untuk menghitung berapa harga yang dibeli pesaing.
Itu perlu
kalkulator, pena dan kertas
instruksi
Langkah 1
Apa itu mark up?
Secara matematis, markup adalah persentase (lebih jarang - perusahaan) markup terhadap harga pembelian suatu produk. Markup yang ditambahkan ke harga beli membentuk harga jual akhir. Pembeli membayarnya. Dengan volume penjualan yang cukup, nilai margin harus cukup bagi pengusaha tidak hanya untuk membayar semua biaya bisnis yang terkait, tetapi juga untuk menghasilkan keuntungan.
Langkah 2
Kami melakukan penetapan harga
Terlepas dari berapa harga yang diberikan pemasok, harga akhir kita harus, di atas segalanya, memuaskan pembeli. Oleh karena itu, ketika melakukan penetapan harga, tidak ada koefisien premium yang ditetapkan dengan jelas. Margin untuk setiap jenis produk bervariasi tergantung pada banyak kondisi.
Dalam praktik perdagangan di segmen ritel saat ini, markup berikut biasanya diterapkan:
• untuk makanan - dari 10 hingga 35%
• untuk pakaian dan sepatu - dari 40 hingga 110%
• untuk perlengkapan rumah tangga dan kantor - dari 30 hingga 60%
• untuk suvenir, perhiasan - 100% dan banyak lagi
• untuk kosmetik - dari 30 hingga 70%
• untuk suku cadang mobil - dari 30 hingga 60%
Untuk menghitung harga jual, kami mengalikan harga beli dengan persentase markup. Nilai yang dihasilkan ditambahkan ke jumlah pembelian. Misalnya, pemasok membawakan kami penutup bemper untuk mobil seharga 1940 rubel. Kami menetapkan mark-up 35% untuk penjualan akhir.
1940 * 35% = 679
Harga jual kami adalah 1940 + 679 = 2619 (gosok)
Markup dapat dihitung secara terbalik. Untuk melakukan ini, kami membagi harga jual dengan harga beli dan mengurangi satu. Misalnya, kami menjual 1 kg pisang seharga 45 rubel. Harga pembelian adalah 35 rubel.
Jadi, marginnya adalah 45/35 - 1 = 28,5 (%)
Langkah 3
Menghitung harga pembelian pesaing
Untuk menghitung harga pembelian pesaing, kami memilih kategori barang untuk perbandingan. Kemudian kami menambahkan satu unit ke markup rata-rata untuk jenis produk ini dan membagi harga jual pesaing dengan jumlah ini.
Misalnya, kita memiliki pesaing langsung yang menjual alas kaki yang dibeli dari pemasok kita. Kita perlu mencari tahu apakah pemasok memberinya harga yang lebih baik. Sepasang sepatu pesaing berharga 3500 rubel. Kita tahu bahwa berdasarkan ketentuan perjanjian dengan pemasok, rata-rata mark-up pada sepatu tidak boleh lebih dari 60%. Kami menghitung harga pembelian.
3500/1, 6 = 2187, 5 rubel.
Dengan membandingkan beberapa judul dengan cara ini, kita mendapatkan pemahaman umum tentang harga pembelian pesaing. Mengetahui prinsip-prinsip pembentukan margin, tidak sulit untuk menghitung indikator ini untuk produk apa pun.
Kami berharap sekarang Anda dapat menghitung margin dengan benar kapan saja dan di toko mana pun yang Anda suka.
