Apa pun yang Anda jual, sangat penting untuk memahami seberapa cepat produk akan dikenal di pasar dan benar-benar akan mulai dibeli.
Untuk merencanakan promosi produk apa pun di pasar, sangat penting untuk memahami bagaimana suatu produk hidup di pasar, dan bagaimana konsumen berperilaku terhadapnya di setiap tahap keberadaan produk.
Untuk memahami hal ini, apa yang disebut siklus hidup produk dibentuk, yang mencakup empat tahap: pengenalan produk, pertumbuhannya, kematangan pasar, dan resesi. Pada tahap implementasi, sedikit orang yang membeli suatu produk, dan seringkali pembeli adalah orang yang tidak takut akan sesuatu yang baru, ingin mencoba sesuatu yang tidak biasa. Pada fase pertumbuhan, lebih banyak produk yang dibeli, dan tidak hanya oleh inovator, tetapi juga oleh konsumen yang telah mengenali produk tersebut. Sebagian besar dari mereka dapat menjadi konsumen tetap produk tersebut.
Pada tahap kedewasaan suatu produk, dapat menjangkau pasar massal: mereka yang tidak suka mengambil risiko. Akhirnya, selama resesi, barang dibeli lebih sedikit, dan di antara konsumen mungkin ada orang yang, karena alasan tertentu, tidak punya waktu untuk membeli barang, atau ragu untuk membelinya. Pasar saat ini sudah jenuh dengan barang. Orang-orang seperti itu biasanya tidak menyukai risiko dan membutuhkan jaminan: penting bagi mereka untuk memahami bahwa produk akan benar-benar memenuhi kebutuhan mereka.
Karakteristik penting untuk distribusi suatu produk di pasar adalah difusi inovasi. Dengan kata lain, untuk memahami perilaku pasar, penting untuk mengetahui seberapa cepat segala sesuatu yang baru menyebar di pasar. Itu tergantung pada seberapa cepat konsumen mulai mengenali produk dan membelinya. Proses ini dapat dipengaruhi oleh beberapa faktor, yang utama adalah:
· Usia dan karakteristik demografis konsumen lainnya. Anak muda cenderung lebih inovatif.
· Berapa banyak orang yang membuat keputusan untuk membeli suatu produk. Semakin banyak orang - semakin kecil kemungkinan orang akan membeli produk terlebih dahulu.
· Kepuasan kebutuhan yang signifikan. Jika produk yang diusulkan dapat membantu orang memecahkan masalah, mereka dapat membuat keputusan pembelian lebih cepat.
· Adanya risiko. Akan lebih tepat untuk menulis "kehadiran risiko yang dirasakan". Dengan kata lain, jika pembelian ini menimbulkan risiko serius bagi konsumen, ia dapat menolak untuk membeli.
· Keunggulan yang ditawarkan oleh produk ini. Jika konsumen bisa mendapatkan manfaat yang signifikan dari produk, ia akan membelinya lebih cepat.
Jadi, jika produk Anda inovatif, Anda harus berusaha mengkomunikasikannya kepada konsumen agar berhasil di pasar. Pikirkan di mana dan bagaimana Anda bisa melakukannya. Tekankan manfaatnya, beri tahu kami masalah apa yang akan membantu untuk dipecahkan - dan kesuksesan tidak akan lama datang.
